Comment bâtir une relation durable basée sur les intérêts et les hommes ?
Nouveau cadre législatif, pression sur les prix… Le contexte actuel change la donne en matière de négociation commerciale.
Jérôme Wattinne, Directeur commercial d'Orangina Schweppes fait part de son expérience de l’approche relationnelle pour aller plus loin dans la négociation : comment négocier par les intérêts et la confiance en travaillant sur ses comportements.
Comment aborder la négociation autrement en jouant sur ses 3 dimensions : processus, technique et relation ?
Véronique Monchalin, consultant expert Cegos, présente le parcours de formation « Les 3 dimensions de la négociation commerciale ».
Conclusions du Petit Déjeuner :
Par Etienne Basse, responsable du pôle Grande Consommation du groupe Cegos.