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Formation pratique à l'achat
  • Formation mixte
  • Best-seller

Stage - Mixte | Techniques et outils de l'acheteur performant
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La performance des grandes entreprises est directement corrélée à celle de leur fonction achats. Mettre en place et développer les meilleurs pratiques achats sont donc un gage de succès. Après sa prise de poste, on attend de l'acheteur qu'il soit opérationnel très rapidement et soit ainsi en mesure de dégager des gains durablement. Cette formation achat vous permet de décoder et maîtriser les outils et les pratiques de l’excellence opérationnelle de l'achat responsable. Confronté à des situations d’achat très concrètes, vous vous entraînerez à la gestion efficiente d’une catégorie d’achats tout en maîtrisant les étapes du processus et en utilisant les outils associés.

Le programme de la formation

1/ Repérer les étapes clés en achat

  • Organiser sa fonction d'acheteur du besoin au suivi.
  • Identifier les interlocuteurs des achats.

Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques.

2/ Cerner tous les besoins en achats

  • Recenser les besoins des clients internes.
  • Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous-traitants.

Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses priorités.

3/ Analyser un besoin d'achat

  • Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne.
  • Formaliser sous forme d'un cahier des charges.

Mise en situation : challenger un prescripteur.

4/ Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs

  • Trouver des sources d'information achats pertinentes.
  • Utiliser un tableau d'analyse de marché.
  • Découvrir les notions de risques et d'opportunités.

Atelier pratique : construire son questionnaire de préselection fournisseurs.

5/ Lancer une consultation fournisseurs

  • Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs.
  • Décomposer un prix en postes de coûts.
  • Raisonner en coût total.

Entraînement : convaincre ses clients interne de son choix produit-fournisseur.

6/ Préparer la négociation contractuelle

  • Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats.
  • Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre.
  • Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat.

Atelier pratique : bâtir son argumentation.

7/ Piloter la performance en achats

  • Optimiser le tableau de bord achat.
  • Découvrir les notions de "relations fournisseur responsables" et "d'achats durables".

Atelier pratique : plannifier ses actions.

INFO CLÉ :

  • Cette formation est agréée par la Médiation Inter-entreprises (Ministère du Redressement Productif) et la CDAF (Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France).

8/ Activités à distance

Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation :

  • Pour illustrer un apport de connaissances : un vidéocast "Situer la fonction Achats aujourd'hui".