Formation pratique à l'achat

Techniques et outils de l'acheteur performant

  • Mixte

La performance des grandes entreprises est directement corrélée à celle de leur fonction achats. Mettre en place et développer les meilleurs pratiques achats sont donc un gage de succès. Après sa prise de poste, on attend de l'acheteur qu'il soit opérationnel très rapidement et soit ainsi en mesure de dégager des gains durablement. Cette formation achat vous permet de décoder et maîtriser les outils et les pratiques de l’excellence opérationnelle de l'achat responsable. Confronté à des situations d’achat très concrètes, vous vous entraînerez à la gestion efficiente d’une catégorie d’achats tout en maîtrisant les étapes du processus et en utilisant les outils associés.

Formation agréée par Charte Relations inter-entreprises


Consultez le programme de cette formation en 2017

Le programme de la formation

1/ Repérer les étapes clés en achat

  • Organiser sa fonction d'acheteur du besoin au suivi.
  • Identifier les interlocuteurs des achats.

Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques.

2/ Cerner tous les besoins en achats

  • Recenser les besoins des clients internes.
  • Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous-traitants.

Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses priorités.

3/ Analyser un besoin d'achat

  • Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne.
  • Formaliser sous forme d'un cahier des charges.

Mise en situation : challenger un prescripteur.

4/ Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs

  • Trouver des sources d'information achats pertinentes.
  • Utiliser un tableau d'analyse de marché.
  • Découvrir les notions de risques et d'opportunités.

Atelier pratique : construire son questionnaire de préselection fournisseurs.

5/ Lancer une consultation fournisseurs

  • Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs.
  • Décomposer un prix en postes de coûts.
  • Raisonner en coût total.

Entraînement : convaincre ses clients interne de son choix produit-fournisseur.

6/ Préparer la négociation contractuelle

  • Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats.
  • Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre.
  • Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat.

Atelier pratique : bâtir son argumentation.

7/ Piloter la performance en achats

  • Optimiser le tableau de bord achat.
  • Découvrir les notions de "relations fournisseur responsables" et "d'achats durables".

Atelier pratique : plannifier ses actions.

INFO CLÉ :

  • Cette formation est agréée par la Médiation Inter-entreprises (Ministère du Redressement Productif) et la CDAF (Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France).

8/ Activités à distance

Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation :

  • Pour illustrer un apport de connaissances : un vidéocast "Situer la fonction Achats aujourd'hui".

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Futur acheteur.
  • Acheteur ou chef de produit débutant.
  • Assistant(e) achats expérimenté.
  • Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers la fonction Achats.
  • Responsable achats désirant identifier les bonnes pratiques à mettre en œuvre par ses collaborateurs.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Acquérir les réflexes des meilleurs acheteurs :
    • analyser le besoin d'achat et l'exprimer clairement ;
    • sélectionner et suivre ses fournisseurs ;
    • optimiser les coûts d'achat ;
    • satisfaire les clients internes ;
    • piloter la performance des achats ;
    • démontrer la valeur ajoutée des achats.

Points forts

Points forts

  • Les deux modules e-learning abordent des compétences supplémentaires et viennent parfaire les techniques d'achats acquises durant le présentiel. Le vidéocast accessible en ligne synthétise le rôle de la fonction achats dans l'entreprise.
  • Une formation de "référence" : plus de 7 000 acheteurs y ont participé depuis sa création.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Durée : 2 jours (14 heures)
+ activités à distance
Référence0175
Prix1 310,00 € HT
Forfait repasParis : 38 € HT
autres villes : 34 € HT
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : 0175
Forfait Intra* :3 375,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
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Du 15 déc. au 16 déc.
DESKEO Levallois
Etage n°5
44, avenue George Pompidou
92300 LEVALLOIS