Formation pratique à l'achat

Techniques et outils de l'acheteur performant

  • Mixte
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

La performance des grandes entreprises est directement corrélée à celle de leur fonction achats. Mettre en place et développer les meilleurs pratiques achats sont donc un gage de succès. Après sa prise de poste, on attend de l'acheteur qu'il soit opérationnel très rapidement et soit ainsi en mesure de dégager des gains durablement. Cette formation achat vous permet de décoder et maîtriser les outils et les pratiques de l’excellence opérationnelle de l'achat responsable. Confronté à des situations d’achat très concrètes, vous vous entraînerez à la gestion efficiente d’une catégorie d’achats tout en maîtrisant les étapes du processus et en utilisant les outils associés.

Formation agréée par Charte Relations inter-entreprises

Le programme de la formation

1 - Repérer les étapes clés en achat

  • Organiser sa fonction d'acheteur du besoin au suivi.
  • Identifier les interlocuteurs des achats.
Mise en situation

Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques.

2 - Cerner tous les besoins en achats

  • Recenser les besoins des clients internes.
  • Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous-traitants.
Mise en situation

Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses priorités.

3 - Analyser un besoin d'achat

  • Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne.
  • Formaliser sous forme d'un cahier des charges.
Mise en situation

Mise en situation : challenger un prescripteur.

4 - Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs

  • Trouver des sources d'information achats pertinentes.
  • Utiliser un tableau d'analyse de marché.
  • Découvrir les notions de risques et d'opportunités.
Mise en situation

Atelier pratique : construire son questionnaire de préselection fournisseurs.

5 - Lancer une consultation fournisseurs

  • Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs.
  • Décomposer un prix en postes de coûts.
  • Raisonner en coût total.
Mise en situation

Entraînement : convaincre ses clients internes de son choix.

6 - Préparer la négociation contractuelle

  • Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats.
  • Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre.
  • Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat.
Mise en situation

Atelier pratique : bâtir son argumentation.

7 - Piloter la performance en achats

  • Optimiser le tableau de bord achat.
  • Découvrir les notions de "relations fournisseur responsables" et "d'achats durables".
Mise en situation

Atelier pratique : planifier ses actions.

INFO CLÉ : Cette formation est agréée par la Médiation Inter-entreprises (Ministère du Redressement Productif) et la CDAF (Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France).

8 - Activités à distance

Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation :

  • Pour illustrer un apport de connaissances : un vidéocast "Situer la fonction Achats aujourd'hui".

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Futur acheteur.
  • Acheteur ou chef de produit débutant.
  • Assistant(e) achats expérimenté.
  • Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers la fonction Achats.
  • Responsable achats désirant identifier les bonnes pratiques à mettre en œuvre par ses collaborateurs.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Acquérir les réflexes des meilleurs acheteurs :
    • analyser le besoin d'achat et l'exprimer clairement ;
    • sélectionner et suivre ses fournisseurs ;
    • optimiser les coûts d'achat ;
    • satisfaire les clients internes ;
    • piloter la performance des achats ;
    • démontrer la valeur ajoutée des achats.

Points forts

Points forts

  • Les deux modules e-learning abordent des compétences supplémentaires et viennent parfaire les techniques d'achats acquises durant le présentiel. Le vidéocast accessible en ligne synthétise le rôle de la fonction achats dans l'entreprise.
  • Une formation de "référence" : plus de 7 000 acheteurs y ont participé depuis sa création.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont sélectionnés, homologués, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Avis certifiés

4.8/5
12 Avis clients
B. Jean-Eric
Le 07/10/2016
Aucun commentaire
S. Annick
Le 05/10/2016
  • Formation qui permet de " toucher" le métier d'Acheteur par une vision complète du processus Achat et des fonctions de l'acheteur.
  • F. Patricia
    Le 04/10/2016
  • Formation très interressante et très bien animé par Mr Luisetti. Nous avons réussi à faire une bonne approche de la fonction achats en seulement deux jours.
  • Afficher plus
    G. Séverine
    Le 03/10/2016
  • Formation très complète malgré le format court, et étayée de nombreux exemples concrets
  • A. Thierry
    Le 03/10/2016
  • Formation très adaptée aux stagiaires qui découvrent le métier d'acheteur, ou ayant besoin de connaitre les spécificités de ce métier. Par contre le plus serait que le stagiaire ait quelques bases du métiers afin de mieux comprendre les outils évoqués.
  • B. Chimène
    Le 28/09/2016
    Aucun commentaire
    P. Jérôme
    Le 27/09/2016
  • Formation très complète malgré la durée réduite. La formateur nous fait partager sa très grosse expérience, un grand moment d'échange avec le groupe et le formateur.
  • C. Elise
    Le 26/09/2016
  • Très dynamique - bonne transmission su savoir - je recommande
  • C. A
    Le 16/09/2016
  • L'essentiel pour aborder sereinement un appel d'offre.Mix tres équilibré de théorie et de pratique par exercices et mises en situation d'acheteur?
  • G. Sylvie
    Le 15/09/2016
    Aucun commentaire
    P. Loïc
    Le 14/09/2016
    Aucun commentaire
    G. Brigitte
    Le 14/09/2016
  • Très bonne formation, formatrice excellente.
  • Durée : 2 jours (14 heures)
    + activités à distance
    Référence0175
    Prix1 330,00 € HT
    Forfait repasParis : 38 € HT
    autres villes : 34 € HT
    Durée : 2 jours (14 heures)
    Référence : 0175
    Forfait Intra* :4 055,00 € HT
    (Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
    S'INSCRIRE EN INTER
    Du 23 mars au 24 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 24 avr. au 25 avr.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 29 mai au 30 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 26 juin au 27 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 24 juil. au 25 juil.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 04 sept. au 05 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 02 oct. au 03 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 02 nov. au 03 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 07 déc. au 08 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 27 mars au 28 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 22 mai au 23 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 sept. au 19 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 16 nov. au 17 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 01 juin au 02 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 05 oct. au 06 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 30 nov. au 01 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 24 avr. au 25 avr.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 28 sept. au 29 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 16 nov. au 17 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 mai au 19 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 oct. au 13 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 04 déc. au 05 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 15 mai au 16 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 14 sept. au 15 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 09 nov. au 10 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 26 juin au 27 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 12 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 30 nov. au 01 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 30 mars au 31 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 21 sept. au 22 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 23 nov. au 24 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 13 avr. au 14 avr.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 12 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 30 nov. au 01 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 06 juin au 07 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 20 nov. au 21 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 20 avr. au 21 avr.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 19 oct. au 20 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 avr. au 13 avr.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 09 oct. au 10 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 mai au 19 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 19 oct. au 20 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 24 avr. au 25 avr.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 05 oct. au 06 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 21 sept. au 22 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.