Formation sur mesure - Achats

Négociation et réduction des coûts, risques achat, fournisseurs stratégiques… le contexte actuel redéfinit les rôles et pratiques Achat.

Les équipes Cegos vous apportent des solutions complètes en formation sur mesure, conseil et accompagnement opérationnel pour professionnaliser vos acheteurs.

 

Maitriser les fondamentaux Achats

Identifier le besoin, analyser son portefeuille achats, étudier un marché amont, identifier les bons fournisseurs, analyser les coûts (TCO), négocier, contractualiser….

  • Diagnostic des méthodes et outils utilisés
  • Diagnostic des compétences Achats grâce à ElavHA®
  • Formation aux méthodes et outils achat : maîtriser l’ensemble du processus achat
  • Formation à la dimension relationnelle des achats : communiquer, faire face aux blocages, établir des relations de confiance...
 

Gagner en maturité Achats

Elaborer une stratégie achats, anticiper et gérer les risques fournisseurs, piloter la performance…

  • Définition de référentiels de compétences de filières métier pour les acheteurs
  • Mise en place de parcours de professionnalisation, d’Universités Achats
  • Mastère spécialisé Management de la fonction Achats Cegos-ESC Grenoble
 

Développer un réseau Achats

Définir des repères communs, partager une culture, des valeurs communes

  • Harmoniser les pratiques des équipes achats
  • Définir et diffuser : référentiel de bonnes pratiques, boite à outils achats
 

Favoriser une meilleure intégration de la fonction

Maîtriser la transversalité de la fonction en interne et en externe

  • Optimiser relation acheteur-prescripteur
  • Savoir vendre la valeur ajoutée des achats
  • Marketing achats
  • Optimiser la relation fournisseurs
  • Pérenniser son panel fournisseurs, redéfinir ses relations avec ses fournisseurs stratégiques
 

 

Méthodes et outils

L'efficacité de nos missions de conseil et de formation repose sur des méthodes éprouvées et des outils originaux adaptés à chaque secteur d’activité (industrie, banques, services, secteur public…)

Diagnostiquer et conseiller

EvalHA© : Diagnostic des compétences Achat

  • Le questionnaire EVALHA© permet d’évaluer le niveau de compétences des équipes par rapport au référentiel des compétences Achats Cegos.
  • Il traite de l’ensemble des connaissances sur les domaines clés de la fonction et sert de référentiel à la montée en compétences .
  • Il permet de construire des cursus de formation en adéquation avec les besoins opérationnels et les attentes des participants.

Former et mettre en action

Une pédagogie ludique, active, variée et impliquante

  • Puzzles, jeux pédagogiques, quizz, jeux de rôles, … personnalisables pour une adaptation totale au contexte de votre entreprise et à vos métiers.
  • Modules e-learning : Standards ou sur mesure ; indépendants ou encadrant une formation présentielle (amont / aval)
  • Podcasts

Se benchmarker

  • Quels compétences et profils pour l’acheteur de demain ? (2007 : Cegos / LDA)
  • Management et motivation des acheteurs (2008 : Cegos / HEC : CDAF / LDA)
  • Les achats face à la crise : Ce qui est en train de changer (2009 : Cegos / LDA)
  • Relations avec les fournisseurs stratégiques : ce que la crise a changé (2010 : Cegos / LDA)

Club des Directeurs Achats

Ce club créé en partenariat avec la Lettre des Achats rassemble les directeurs Achats de nombreuses grandes entreprises. Objectif : Echanger en pairs sur des thèmes d’actualité, partager les résultats d’études, des retours d’expérience, se benchmarker.

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