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Formation : Argumenter : un levier pour convaincre

Stage - Mixte | Stratégies et tactiques d'argumentation

Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

Le programme de la formation

1 Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.

2 Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.

3 Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.

4 Approfondir, s'entraîner et compléter le formation en salle, seul ou en groupe

Module(s) e-learning à distance

Visio formation, entre formateur et participants

  • Pour prolonger les échanges, partager un retour d'expérience.

Vidéocast(s) accessible(s) en ligne

  • Différents plans pour structurer un exposé
  • La gestuelle

A qui s'adresse la formation :

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.

Points forts

  • Un apprentissage intensif de l'argumentation : alternance d'exercices individuels et de préparations en sous-groupes.
  • Mise en situation : les exposés, négociations et réfutations sont filmés et analysés collectivement.
  • Un carnet de route est remis à chacun pour formaliser ses objectifs, ses progrès et son plan d'actions personnel.
  • Le module e-learning "Adapter son message avec succès" ainsi que les vidéocasts et la visio formation permettent aux participants de compléter la formation en présentiel.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog de l'efficacité professionnelle.

Qualité des formations certifiées

Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d’habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et OPQCM et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Les dates

Durée : 2 jours 2 jours (14 heures)
Référence : 1826
Prix : 1290 € HT
Forfait repas Paris : 46 € HT
Forfait repas autres villes : 40 € HT
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