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Formation : Argumenter : un levier pour convaincre

Stage - Mixte | Stratégies et tactiques d'argumentation

Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

Le programme de la formation

1 Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.

2 Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.

3 Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.

4 Activité(s) à distance

Pour illustrer un apport de connaissances :

  • un vidéocast "Différents plans pour structurer un exposé" ;
  • un vidéocast "La gestuelle".
  • Pour partager un retour d’expérience à l’issue de votre formation : une visio formation.

A qui s'adresse la formation :

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Niveau

Fondamentaux

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.

Points forts

  • Un apprentissage intensif de l'argumentation : alternance d'exercices individuels et de préparations en sous-groupes.
  • Mise en situation : les exposés, négociations et réfutations sont filmés et analysés collectivement.
  • Un carnet de route est remis à chacun pour formaliser ses objectifs, ses progrès et son plan d'actions personnel.
  • Le module e-learning "Adapter son message avec succès" ainsi que les vidéocasts et la visio formation permettent aux participants de compléter la formation en présentiel.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog de l'efficacité professionnelle.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d’habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et OPQCM et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Les dates

Dates Villes
22 janv. - 26 févr.PARIS
12 févr. - 11 marsPARIS
12 mars - 09 avr.MARSEILLE
19 mars - 09 avr.PARIS
26 mars - 27 avr.LYON
20 avr. - 13 maiPARIS
06 mai - 03 juinLILLE
11 mai - 08 juinGRENOBLE
11 mai - 08 juinLYON
11 mai - 08 juinNICE
21 mai - 17 juinNANTES
21 mai - 18 juinPARIS
21 mai - 18 juinRENNES
21 mai - 18 juinROUEN
26 mai - 23 juinSTRASBOURG
26 mai - 24 juinBORDEAUX
28 mai - 24 juinMONTPELLIER
28 mai - 24 juinTOULOUSE
04 juin - 02 juil.PARIS
11 juin - 06 juil.AIX EN PROVENCE
25 juin - 16 juil.PARIS
20 juil. - 01 sept.PARIS
20 août - 16 sept.PARIS
03-30 sept.LILLE
03-30 sept.PARIS
10 sept. - 12 oct.BORDEAUX
10 sept. - 12 oct.MONTPELLIER
10 sept. - 14 oct.TOULOUSE
17 sept. - 15 oct.NANTES
17 sept. - 15 oct.PARIS
24 sept. - 03 nov.STRASBOURG
28 sept. - 02 nov.LYON
28 sept. - 20 oct.PARIS
01 oct. - 03 nov.MARSEILLE
01 oct. - 04 nov.ROUEN
05 oct. - 02 nov.GRENOBLE
05 oct. - 02 nov.NICE
08 oct. - 04 nov.RENNES
12 oct. - 04 nov.PARIS
29 oct. - 25 nov.PARIS
05 nov. - 02 déc.LYON
09 nov. - 07 déc.STRASBOURG
12 nov. - 09 déc.LILLE
12 nov. - 09 déc.PARIS
19 nov. - 14 déc.TOULOUSE
19 nov. - 16 déc.BORDEAUX
19 nov. - 16 déc.MONTPELLIER
26 nov. - 23 déc.NANTES
26 nov. - 23 déc.PARIS
01 déc. 15 - 07 janv. 16AIX EN PROVENCE
10 déc. 15 - 07 janv. 16PARIS
17 déc. 15 - 14 janv. 16LYON
21 déc. 15 - 18 janv. 16PARIS
Consultez le programme et les dates de cette formation en 2014
Cette formation donne les bons outils pour argumenter, en particulier comment appréhender son auditoire et ses besoins, et ainsi adapter son argumentaire et son comportement
06/10/2014|Arnaud POUPET, Chef de produits, Secteur de l'industrie

Excellents conseils pour mener à bien des négociations ou tout simplement des réunions, tant sur la forme que sur le fond
25/09/2014|Benjamin DAMIENS, Secteur public



Durée : 2 jours (14 heures)
+ Activités à distance (En complément)
Référence : 1826

Prix : 1 305,00 € HT
Forfait repas Paris : 38 € HT
Forfait repas autres villes : 34 € HT
Durée : 2 jours (14 heures)
Référence : 1826

Forfait Intra* : 3 375,00 € HT
Pour un groupe (12 personnes max)