Formation : Argumenter : un levier pour convaincre

Stratégies et tactiques d'argumentation

  • Formation : Mixte
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

Le programme de la formation


JE PROFITE DE MA FORMATION DÈS L’INSCRIPTION

  • Je découvre la vidéo : "Le disque rayé"…
  • Je fais un diagnostic de mes bonnes pratiques actuelles et de celles à faire évoluer.
  • Je me familiarise avec de nouveaux outils de communication.

J’APPRENDS ET JE M’ENTRAÎNE AVEC LE GROUPE

Programme en présentiel

1• Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.

Mises en situation : Argumenter face au groupe

Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier

2• Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.

Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner et affiner ses arguments

3• Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.
  • Éviter les pièges face à un groiupe :
  • Identifier les niveaux d'alliance.

Mises en pratiques d'argumentations en face à face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.


JE SUIS ACCOMPAGNÉ DANS MA MISE EN ŒUVRE

  • J'améliore mes présentations grâce à une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".
  • Je peux approfondir mes connaissances avec le module e-learning : "Adapter son message avec succès".
  • Pour partager un retour d’expérience à l’issue de votre formation : une visio formation.

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.

Points forts

DES OUTILS DE DÉCODAGE DE LA RELATION

Un apprentissage intensif de l'argumentation : alternance d'exercices individuels et de préparations en sous-groupes.

Mise en situation : les exposés, négociations et réfutations sont filmés et analysés collectivement.

Un carnet de route est remis à chacun pour formaliser ses objectifs, ses progrès et son plan d'action personnel.

Le module e-learning "Adapter son message avec succès" ainsi que les vidéocasts et la visio formation permettent aux participants de compléter la formation en présentiel.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Avis certifiés

4.8/5
62 Avis clients
W. Gilles
Le 24/10/2016
Aucun commentaire
G. Barbara
Le 24/10/2016
Aucun commentaire
M. Paul
Le 24/10/2016
Aucun commentaire
Afficher plus
J. Charlotte
Le 24/10/2016
Aucun commentaire
J. Caroline
Le 24/10/2016
Aucun commentaire
P. Dominique
Le 24/10/2016
Aucun commentaire
L. Anne-Sophie
Le 24/10/2016
Aucun commentaire
J. Caroline
Le 21/10/2016
  • Excellente formation, très appliquée, donnant énormément de clés et d'outils en peu de temps (2 jours). Formateur très à l'écoute et faisant échanger le groupe. La taille importante de notre groupe (12 personnes), si elle n'a pas permis d'être mis en situation dans la totalité des jeux de rôles, est au final pour moi un atout, car nous n'avions pas les mêmes problématiques dans le cadre de nos professions (très variées) ni les mêmes besoins : j'ai appris appris du consultant mais aussi des autres. Cette formation nécessite d'être participatif pour atteindre totalement ses objectifs.
  • C. Nelly
    Le 20/10/2016
    Aucun commentaire
    G. Jean-Marc
    Le 18/10/2016
    Aucun commentaire
    F. Carmen
    Le 18/10/2016
  • Très enrichissante
  • C. Séverine
    Le 18/10/2016
  • formation très riche, formateur très à l'écoute des stagiaires et de leurs attentes. Bon dynamisme
  • T. Camille
    Le 18/10/2016
    Aucun commentaire
    T. Patricia
    Le 17/10/2016
  • très enrichissante
  • T. Marie-Christine
    Le 17/10/2016
  • Formation au contenu intense qui complète bien la formation s'exprimer avec aisance
  • D. Benjamin
    Le 17/10/2016
  • Formation très complète ! Un rappel des techniques pour parler en public (notamment du verbal et du para-verbal) a été un plus! Moment très convivial, avec de nombreux échanges. Le formateur est compétent et très sympatique.
  • F. Christophe
    Le 17/10/2016
    Aucun commentaire
    B. Julien
    Le 17/10/2016
    Aucun commentaire
    R. Alexandre
    Le 17/10/2016
    Aucun commentaire
    D. Corinne
    Le 16/10/2016
    Aucun commentaire
    M. Franck
    Le 12/10/2016
    Aucun commentaire
    D. Johan
    Le 12/10/2016
    Aucun commentaire
    H. Evelyne
    Le 10/10/2016
    Aucun commentaire
    L. Sophie
    Le 10/10/2016
  • Très bien
  • L. Arnaud
    Le 10/10/2016
    Aucun commentaire
    G. Guillaume
    Le 05/10/2016
    Aucun commentaire
    P. Ysmee
    Le 05/10/2016
    Aucun commentaire
    L. Clémence
    Le 05/10/2016
    Aucun commentaire
    W. Gilles
    Le 04/10/2016
    Aucun commentaire
    M. Paul
    Le 04/10/2016
    Aucun commentaire
    F. Maxime
    Le 03/10/2016
  • tres instructif
  • C. Carole
    Le 30/09/2016
    Aucun commentaire
    P. Catherine
    Le 30/09/2016
    Aucun commentaire
    L. Laurélia
    Le 28/09/2016
  • C'est une formation très enrichissante qui alterne théorie et pratique.
  • M. Vincent
    Le 28/09/2016
  • Formation intéressante pour connaitre les techniques d'argumentation. En revanche le nombre de participants (12) limite les cas pratiques possibles pour chacun des participants.
  • G. Barbara
    Le 28/09/2016
  • Formation très enreichissante et intéressante, peut être merit-elle un jour de plus pour pouvoir appliquer en séance les concepts appris.
  • M. Sophie
    Le 28/09/2016
    Aucun commentaire
    O. Philippe
    Le 28/09/2016
    Aucun commentaire
    J. Charlotte
    Le 28/09/2016
    Aucun commentaire
    P. Dominique
    Le 28/09/2016
    Aucun commentaire
    R. Anna
    Le 22/09/2016
    Aucun commentaire
    B. Geneviève
    Le 22/09/2016
    Aucun commentaire
    V. Domitille
    Le 16/09/2016
  • Formation et formatrice intéressantes, pas mal de choses pratiques.
  • S. Pierre
    Le 16/09/2016
  • Intérêt croissant durant toute la formation
  • M. Franck
    Le 16/09/2016
    Aucun commentaire
    L. Sandrine
    Le 15/09/2016
  • Intéressant mais pas forcément très applicable à mon cas personnel. Je ne sais pas si dans la vraie vie professionnelle on arrive à mettre en oeuvre tout le processus et les méthodes qui nous ont été montrées. Cela étant, cela reste un stage intéressant à suivre et qui apporte beaucoup. Le plus : le petit groupe (5 personnes) qui favorise les échanges.
  • P. Patrick
    Le 15/09/2016
  • il est intéressant de découvrir des méthodes pour la construction d'une argumentation.
  • G. Guillaume
    Le 14/09/2016
  • Une formation très intéressante : les mises en situation recréent des situations vécues en entreprise. Le regard du formateur, et des autres participants, pus leur retour expliquent les interactions.
  • M. Léa
    Le 14/09/2016
  • De très bonne qualité, progressive, très bon équilibre entre théorie et pratique, active et dynamique, très bien animée
  • T. Marine
    Le 14/09/2016
  • Formation trés instructive qui permet de prendre conscience des erreurs que l'ont fait facilement lorsqu'on cherche à convaincre, argumenter, présenter, en s'appuyant à la fois sur des éléments de théorie et des mises en situations révélatrices.
  • L. Aude
    Le 13/09/2016
    Aucun commentaire
    S. Christophe
    Le 12/09/2016
  • Formation intéressante, les exercices de mise en situation ont permis un bon dynamisme.
  • B. Marie-Hélène
    Le 09/09/2016
    Aucun commentaire
    P. Ysmee
    Le 08/09/2016
    Aucun commentaire
    G. Yann
    Le 08/09/2016
    Aucun commentaire
    D. Laetitia
    Le 08/09/2016
    Aucun commentaire
    D. Emilie
    Le 01/09/2016
    Aucun commentaire
    C. Stéphanie
    Le 01/09/2016
    Aucun commentaire
    L. Kristell
    Le 31/08/2016
    Aucun commentaire
    J. Florian
    Le 29/08/2016
    Aucun commentaire
    M. Thierry
    Le 29/08/2016
    Aucun commentaire
    B. Geneviève
    Le 29/08/2016
    Aucun commentaire
    Durée : 2 jours (14 heures)
    + activités à distance
    Référence1826
    Prix1 310,00 € HT
    Forfait repasParis : 38 € HT
    autres villes : 34 € HT
    Durée : 2 jours (14 heures)
    Référence : 1826
    Forfait Intra* :4 645,00 € HT
    (Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
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    Du 23 mars au 20 avr.
    Dernières places disponibles
    Du 23/03/2017 au 24/03/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 20/04/2017 Visio Formation
    Du 18 avr. au 16 mai
    Du 18/04/2017 au 19/04/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 16/05/2017 Visio Formation
    Du 18 mai au 15 juin
    Du 18/05/2017 au 19/05/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 15/06/2017 Visio Formation
    Du 06 juin au 06 juil.
    Du 06/06/2017 au 07/06/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 06/07/2017 Visio Formation
    Du 29 juin au 26 juil.
    Du 29/06/2017 au 30/06/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 26/07/2017 Visio Formation
    Du 20 juil. au 01 sept.
    Du 20/07/2017 au 21/07/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 01/09/2017 Visio Formation
    Du 24 août au 21 sept.
    Du 24/08/2017 au 25/08/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 21/09/2017 Visio Formation
    Du 11 sept. au 11 oct.
    Du 11/09/2017 au 12/09/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 11/10/2017 Visio Formation
    Du 25 sept. au 26 oct.
    Du 25/09/2017 au 26/09/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 26/10/2017 Visio Formation
    Du 09 oct. au 09 nov.
    Du 09/10/2017 au 10/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 09/11/2017 Visio Formation
    Du 30 oct. au 27 nov.
    Du 30/10/2017 au 31/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 27/11/2017 Visio Formation
    Du 13 nov. au 13 déc.
    Du 13/11/2017 au 14/11/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 13/12/2017 Visio Formation
    Du 30 nov. au 04 janv.
    Du 30/11/2017 au 01/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 04/01/2018 Visio Formation
    Du 04 déc. au 05 janv.
    Du 04/12/2017 au 05/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 05/01/2018 Visio Formation
    Du 11 déc. au 16 janv.
    Du 11/12/2017 au 12/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 16/01/2018 Visio Formation
    Du 16 mars au 12 avr.
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    Le 12/04/2017 Visio Formation
    Du 01 juin au 28 juin
    Du 01/06/2017 au 02/06/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 28/06/2017 Visio Formation
    Du 21 sept. au 19 oct.
    Du 21/09/2017 au 22/09/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 19/10/2017 Visio Formation
    Du 30 oct. au 29 nov.
    Du 30/10/2017 au 31/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 29/11/2017 Visio Formation
    Du 16 nov. au 14 déc.
    Du 16/11/2017 au 17/11/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 14/12/2017 Visio Formation
    Du 18 mai au 06 juin
    Du 18/05/2017 au 19/05/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 06/06/2017 Visio Formation
    Du 02 oct. au 27 oct.
    Du 02/10/2017 au 03/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 27/10/2017 Visio Formation
    Du 30 nov. au 19 déc.
    Du 30/11/2017 au 01/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 19/12/2017 Visio Formation
    Du 12 avr. au 03 mai
    Du 12/04/2017 au 13/04/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 03/05/2017 Visio Formation
    Du 07 sept. au 27 sept.
    Du 07/09/2017 au 08/09/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 27/09/2017 Visio Formation
    Du 30 nov. au 19 déc.
    Du 30/11/2017 au 01/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 19/12/2017 Visio Formation
    Du 13 mars au 06 avr.
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    Le 06/04/2017 Visio Formation
    Du 01 juin au 19 juin
    Du 01/06/2017 au 02/06/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 19/06/2017 Visio Formation
    Du 23 nov. au 15 déc.
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    Le 15/12/2017 Visio Formation
    Du 23 mars au 07 avr.
    Du 23/03/2017 au 24/03/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 07/04/2017 Visio Formation
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    Du 11/09/2017 au 12/09/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 04/10/2017 Visio Formation
    Du 30 nov. au 18 déc.
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    Le 18/12/2017 Visio Formation
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    Le 06/06/2017 Visio Formation
    Du 05 oct. au 09 nov.
    Du 05/10/2017 au 06/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 09/11/2017 Visio Formation
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    Du 16 nov. au 05 déc.
    Du 16/11/2017 au 17/11/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 05/12/2017 Visio Formation
    Du 22 mai au 15 juin
    Du 22/05/2017 au 23/05/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 15/06/2017 Visio Formation
    Du 02 oct. au 30 oct.
    Du 02/10/2017 au 03/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 30/10/2017 Visio Formation
    Du 04 mai au 24 mai
    Du 04/05/2017 au 05/05/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 24/05/2017 Visio Formation
    Du 02 oct. au 20 oct.
    Du 02/10/2017 au 03/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 20/10/2017 Visio Formation
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    Du 11/05/2017 au 12/05/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 31/05/2017 Visio Formation
    Du 05 oct. au 26 oct.
    Du 05/10/2017 au 06/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 26/10/2017 Visio Formation
    Du 18 mai au 06 juin
    Du 18/05/2017 au 19/05/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 06/06/2017 Visio Formation
    Du 09 oct. au 09 nov.
    Du 09/10/2017 au 10/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 09/11/2017 Visio Formation
    Du 21 sept. au 19 oct.
    Du 21/09/2017 au 22/09/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 19/10/2017 Visio Formation