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Formation - Argumenter : un levier pour convaincre

Communiquer, argumenter et convaincre à l'oral

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(99 avis)
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Cette formation à l'argumentation permet d'acquérir des techniques pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être. 


En effet, argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. 

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Une vidéo : "Le disque rayé".
  • Un questionnaire de positionnement avant la formation de mes situations d'argumentation, un premier outil pour mieux argumenter.
Pendant - En groupe

1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.
  • Utiliser l'IA dans sa pratique.
Mise en situation

Mises en situation : Argumenter face au groupe. Différences entre : informer, convaincre, persuader, négocier.

2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.
  • Renforcer sa répartie.
Mise en situation

Autodiagnostic de son style de communicant : soigner et affiner ses arguments.

3 - Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.
  • Savoir identifier les biais cognitifs qui brouillent le débat.
  • Éviter les pièges face à un groupe :
  • identifier les niveaux d'alliance.
Mise en situation

Mises en pratique d'argumentations en face-à-face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".
  • Un module e-learning : "Adapter son message avec succès".
  • Un module d'entraînement : "Gérer les objections - Niveau 1".
  • Un programme de renforcement : "Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace, face aux objections déstabilisantes.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.
  • Préparer sa stratégie de prise de parole en public (accroche, etc.).
Pédagogie

Pédagogie



  • Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Mises en situation. Travaux individuels de transposition sur les situations professionnelles de chacun. Plan d'action pour retour dans la structure.
  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Amélioration de mes présentations grâce à une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".
  • Un bonus "L'essentiel de l'IA en prise de parole".

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

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Reviews

Les avis de nos clients sur la formation

4,4
62%
23%
9%
4%
2%

T. Emilie

26/05/2026
2 /5

La formation aurait gagné en impact avec davantage de structure et de cohérence dans le déroulé. Par ailleurs, bien que la bienveillance ait été évoquée en introduction, je n’ai pas pleinement retrouvé cet aspect dans les échanges.

Bonjour,

Merci d'avoir pris le temps de partager votre avis. Nous comprenons votre ressenti et sommes désolés d'apprendre que la formation n’a pas répondu à vos attentes en matière de structure et de bienveillance. Votre retour est précieux et nous aide à nous améliorer. N'hésitez pas à nous contacter directement pour discuter davantage de votre formation vie l'adresse directionqualite@cegos.fr

Bonne journée !
Kevin,
Chargé de qualité client

P. Norma

26/05/2026
3 /5

Un peu déçue, je m'attendais à recevoir plus de clés

F. David

11/05/2026
5 /5

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Mis à jour le 23/06/2026
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    A cette date, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

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