Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciale et relationnel en clientèle ne suffisent plus. Une large palette de compétences est nécessaire. Ce cycle de formation à la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente.
Un cycle de formation complet pour réussir dans sa fonction d'attaché commercial et s'approprier les 3 clefs de succès : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente en face-à-face, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise.
A qui s'adresse la formation :
Pour qui
- Ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial : - nouveaux dans leur fonction et voulant développer une maîtrise totale de leur métier ; - souhaitant consolider et enrichir un savoir-faire commercial.
- Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Les objectifs de la formation
- Optimiser la gestion de son secteur de vente et de son temps.
- Maîtriser toutes les étapes de la vente, de la conquête à la fidélisation.
- Négocier et résister à la pression du client pour optimiser la rentabilité de ses ventes.
- Conclure ses ventes dans les meilleurs délais.
- Acquérir une meilleure connaissance de soi et adopter les comportements gagnants.
Points forts
- Une formation métier complète pour acquérir les fondamentaux de l'attaché commercial : le programme est conçu pour répondre aux exigences de la fiche métier du Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois.
- Le Jeu KESTIO ® : la séance "d'entraînement" qui vous apprend à vraiment questionner vos clients.
- Entrainement sur toutes les étapes de la vente ou sur un point particulier, micro-situations, mini challenges, seul, à deux, ou tous ensemble : Mission to Sell - le Serious Game dédié à la vente à disposition de tous les participants pour s'entrainer, se perfectionner, se challenger mutuellement tout en prenant du plaisir.
- Le même consultant vous suit durant tout le cycle de formation.
- Les modules e-learning à réaliser, exercices de transposition et exercices de validation pour optimiser les temps d'inter-sessions.
- Deux CD-Roms avec des quiz, des vidéos de démonstration, des matrices, ainsi que l'accès au Serious Game Mission to Sell durant un an pour continuer à s'entrainer après la formation et augmenter ses performances à long terme.
- Vous pourrez opter pour une certification Cegos, véritable valorisation de vos compétences professionnelles. Elle complète la formation métier par un accompagnement dans la durée garantissant une mise en œuvre rapide et optimale.
- Les modules e-learning du Serious Game Mission To Sell.
Pour aller + loin...
Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Perfectionnement aux techniques de vente et Formation à l'efficacité commerciale .
Les dates
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20 août - 17 oct.
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MARSEILLE
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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27 août - 24 oct.
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PARIS
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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03 sept. - 31 oct.
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LYON
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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03 sept. - 31 oct.
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GENEVE
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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10 sept. - 07 nov.
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BRUXELLES
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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17 sept. - 21 nov.
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NANTES
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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15 oct. - 12 déc.
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PARIS
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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12 nov. 12 - 16 janv. 13
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GENEVE
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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12 nov. 12 - 16 janv. 13
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LYON
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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19 nov. 12 - 23 janv. 13
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MARSEILLE
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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26 nov. 12 - 13 févr. 13
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NANTES
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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03 déc. 12 - 06 févr. 13
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PARIS
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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03 déc. 12 - 06 févr. 13
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BRUXELLES
Détail
Une fois inscrit, la convocation vous est adressée par courrier ; elle reste le document référent pour le lieu
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