Formation : Sourcing et évaluation des fournisseurs

1 Analyser globalement les fournisseurs actuels

• Constater l'évolution des relations avec les fournisseurs.
• Pointer les risques et les opportunités des ressources extérieures de l'entreprise.
• Qualifier l'innovation et les services additionnels fournis.
• Synthétiser sous forme de classements fournisseurs.
• Clarifier le rôle de l'acheteur.

2 Cibler et choisir de nouveaux fournisseurs

• Identifier et caractériser les sources d'informations achats indispensables.
• Mettre en place une méthode progressive et pérenne.
• Choisir entre producteurs et distributeurs, développeurs et sous-traitants.
• Prospecter efficacement par Internet : méthodes, sites et prestataires les plus pertinents pour un besoin précis.
• Précibler efficacement à partir de critères clés.
• Effectuer une auscultation préliminaire à l'aide de critères spécifiques et rédhibitoires.
• Bâtir des questionnaires types adaptés.

3 Évaluer les fournisseurs : analyse du risque fournisseur

• Collaborer avec les experts Qualité.
• Qualification, certification et homologation : constituer un panel vivant de fournisseurs.
• Apprécier factuellement les performances techniques et organisationnelles d'un fournisseur.
• Utiliser simplement les analyses économiques et financières : les ratios et méthodes de scoring, la décomposition des coûts de revient d'un prestataire.

4 Gérer la relation fournisseur

• Éthique et déontologie.
• Parfaire les techniques et outils de la visite terrain.
• Les bons comportements lors de l'exécution.
• Développement fournisseur.
• Améliorer la performance du panel.
• Traiter le cas des fournisseurs contre performants.

Pour qui

• Acheteur.
• Directeur des achats.
• Responsable des achats.
• Toute personne en relation avec les fournisseurs.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Intégrer les facteurs techniques et économiques dans la sélection des fournisseurs.
• Rationaliser le portefeuille fournisseurs.
• Fiabiliser méthodiquement les sources.
• Construire un guide d'évaluation des fournisseurs.
• Sécuriser et équilibrer les échanges avec les fournisseurs.

Points forts

• Le répertoire Cegos des sites Internet achats est remis à chaque participant en format électronique.
• De nombreuses grilles d'analyse, références et sources d'information immédiatement utilisables, sont remises aux participants.
• L'approche très pragmatique de l'analyse financière et des ratios financiers pour les achats.
• Démarche métier méthodique facilitant la communication des acheteurs.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Suivre et améliorer la qualité de vos fournisseurs et sous-traitants et Développement Durable et achats : pratiquer l'achat responsable .