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Le Blog du Manager commercial

Social Selling : les commerciaux et le Big Data

La croissance vertigineuse des données à disposition sur le web, le Big Data, fournit un terrain de jeu positif pour les commerciaux et leurs directions qui peuvent les exploiter pour faire évoluer leurs méthodes d’approche des clients et passer d’une démarche « push » (contacter un client « à froid » pour lui présenter son offre « ) à une démarche « pull » (s’informer plus

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Vers un nouveau management commercial ? Scénario 2020

WEBINAR – DirCo, les clients, le business, les équipes vous poussent à réinventer votre métier. Pilotage par objectifs, leadership fondé sur l’autorité et le statut, modes de motivation des équipes… Tout semble remis en question… Une simple évolution ne suffira pas, une métamorphose s’impose ! Retrouvons-nous le 21 mai à 12h pour construire ensemble le scénario

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