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Formation : Commerciale et Vente

En interFormations ouvertes à toutes les entreprises ou organisations. Elles se déroulent dans nos centres de formation. et réalisable dans votre entrepriseFormations conçues sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de vos équipes.

2012

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Formations vente

Métiers de la vente

Formation aux métiers de la vente	8 jours
Vente et négociation pour cadres non commerciaux	4 jours
Profession Assistant(e) Commercial(e) ADV	9 jours
L'assistante Commerciale et ADV	3 jours
Key Account Manager	8 jours
Ingénieur d'Affaires pour les Marchés de l'Énergie	60 jours
Vendeur en point de vente	2 jours
Formation de l'ingénieur d'affaires	6 jours

Techniques de vente

Formation pratique à la vente	3 jours
Formation aux métiers de la vente	8 jours
Entretien de vente : techniques et comportements gagnants	2 jours
Perfectionnement aux techniques de vente	2 jours
Réussir ses ventes
Vendre et négocier par téléphone	2 jours
Vente et négociation pour cadres non commerciaux	4 jours
Ecoute active et découverte des besoins clients : entraînement intensif	2 jours
Traitement des objections : entraînement intensif	2 jours
Remporter un appel d'offres	3 jours
Vendre et négocier avec les Grands Comptes	6 jours

Prospection - Vente par téléphone

Prospecter et gagner de nouveaux clients	2 jours
Prospection et prise de rendez-vous : entraînement intensif	2 jours
Vendre et négocier par téléphone	2 jours
Vendre en réception d'appels	2 jours
Optimisation de son réseau dans la démarche commerciale - Spécial adhérents FAFIEC	2 jours

Ventes sectorielles

Vendeur en point de vente	2 jours
De la vente de services à la vente de solutions globales	2 jours
Vendre au secteur public	2 jours
Formation de l'ingénieur d'affaires	6 jours

Formation : Négociation commerciale - Ventes complexes

Négociation commerciale

Les fondamentaux de la négociation commerciale
Réussir sa négociation commerciale	2 jours
Négociation commerciale : les 6 étapes gagnantes	2 jours
Techniques de négociation commerciale : entraînement intensif	2 jours
S'affirmer et résister face aux négociateurs difficiles	3 jours
S'affirmer en négociation tendue : entraînement intensif	2 jours
Négociation de haut niveau : déployer une stratégie gagnante	4 jours
Négociation avec les acheteurs de l'industrie	3 jours
Négociation avec les acheteurs de la grande distribution	3 jours
Vendre et négocier avec les Grands Comptes	6 jours

Comptes-clés - Ventes complexes - KAM

Key Account Manager	8 jours
Piloter son activité de Key Account Manager
Key Account Manager : développer durablement ses comptes stratégiques	2 jours
Key Account Manager, développer votre leadership	2 jours
Formation de l'ingénieur d'affaires	6 jours
Ingénieur d'Affaires pour les Marchés de l'Énergie	60 jours
Vente complexe : tactiques commerciales et stratégies gagnantes	3 jours
Vendre et négocier avec les Grands Comptes	6 jours
Vendre au secteur public	2 jours
Vente complexe et réseaux d’influence	2 jours

Ingénieur d'affaires

Formation de l'ingénieur d'affaires	6 jours
Ingénieur d'Affaires pour les Marchés de l'Énergie	60 jours
Ingénieur d'affaires à l'international	9 jours

Formation : Efficacité commerciale - Formation comportementale

Efficacité commerciale

Formation à l'efficacité commerciale	2 jours
Remporter un appel d'offres	3 jours
Le plan d'actions du commercial	2 jours
Piloter avec succès la réalisation d'une affaire	4 jours
Spécial Commerciaux : Utiliser Excel et PowerPoint 2007/2010 pour piloter et convaincre	2 jours
Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales	2 jours
Commerciaux, comment gérer votre temps et vos priorités	2 jours

Commercial : leadership et comportements gagnants

Convaincre les clients : les 5 clés de la persuasion	2 jours
Développer ses propres techniques de persuasion
S'affirmer face aux clients difficiles	3 jours
Se connaître et gérer son stress pour mieux vendre	2 jours
Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales	2 jours
S'adapter aux styles de communication pour convaincre les clients	2 jours
Key Account Manager, développer votre leadership	2 jours
Mieux vendre avec Process Com®	2 jours

Formation : Management commercial

Métier Manager commercial

Directeur commercial	10 jours
Formation chef des ventes	8 jours
Nouveau chef des ventes : réussir votre prise de fonction	3 jours
Perfectionnement du responsable commercial	4 jours

Management et motivation des équipes commerciales

Manager commercial : animer, motiver les forces de vente	3 jours
Manager son équipe commerciale
Management commercial à distance	2 jours
Le coaching efficace des commerciaux	3 jours
Management commercial : motiver et garder ses meilleurs commerciaux	2 jours
Entretiens de management commercial : entraînement intensif	2 jours
Management commercial : développer la performance commerciale	2 jours
Le leadership du manager commercial	2 jours

Pilotage de la performance commerciale

Le plan d'actions commerciales : accélérateur de performance commerciale	2 jours
Piloter l'activité commerciale avec le tableau de bord commercial	2 jours
L'essentiel de la finance pour manager commercial	2 jours
Vente complexe et réseaux d’influence	2 jours
Piloter et animer efficacement un réseau de distribution	3 jours

Superviseur et manager en centre d'appels

Nouveau superviseur en centre d'appels	3 jours
Superviseur : coacher vos téléconseillers sur le terrain	2 jours
Manager, développer l'orientation client de son équipe	2 jours
Manager : comment développer la culture client par l'Elément Humain®	3 jours

Formation : Assistante commerciale

L'assistante commerciale performante

Profession Assistant(e) Commercial(e) ADV	9 jours
Assistante de direction commerciale	3 jours
L'assistante Commerciale et ADV	3 jours

A voir aussi :

Développement international
Marketing - E-marketing
Relation Client - Centre d'appels

A lire

Négocier et défendre ses marges
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La boîte à outils du Commercial
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Management et gestion d'un point de vente
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La boîte à outils du Responsable marketing
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Le meilleur de la formation mixte Le mode d’apprentissage mixte (appelé aussi Blended Learning) désigne l’utilisation conjointe du eLearning et du mode classique d’apprentissage en présentiel. L’apprenant va ainsi alterner entre des sessions à distance en ligne et des sessions en présentiel avec les formateurs.Le mode d’apprentissage mixte (appelé aussi Blended Learning) désigne l’utilisation conjointe du eLearning et du mode classique d’apprentissage en présentiel. L’apprenant va ainsi alterner entre des sessions à distance en ligne et des sessions en présentiel avec les formateurs.

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