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Répondre à l’objection « c’est trop cher »

De nombreux lecteurs m’ont demandé un billet consacré spécifiquement à l’objection « c’est trop cher », objection pas si facile à traiter et pourtant au coeur de nombreuses ventes : un client cherchera presque systématiquement à obtenir des avantages financiers ou au moins à être convaincu qu’il paie le juste prix pour un produit ou un service donné. Pour

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Soutenance commerciale : 9 erreurs à éviter

La soutenance commerciale n’est pas un exercice anodin. Quel commercial n’a pas vécu ce sentiment particulièrement frustrant d’avoir réalisé une proposition gagnante, d’obtenir un excellent feedback du client et de voir finalement l’affaire lui échapper après la soutenance. Voici 9 erreurs à ne surtout pas commettre pour mettre toutes les chances de son côté. 1.

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