Formation : Réussir son business plan

1 Définir le business plan

• Circonstances nécessitant l'élaboration d'un business plan.
• Les termes proches :
  • business case, plan stratégique, modèle économique…
• Utilité du business plan : concevoir, convaincre, échanger.
• Contenu : "Les 7 clés pour convaincre".

2 Défendre sa stratégie

• Les 3 étapes de l'analyse stratégique :
  • grandes tendances, secteur, entreprise.
• Le modèle PESTEL :
  • les grandes tendances.
• Analyse du secteur d'activité par la matrice de M. Porter.
• Exploiter les outils d'analyse stratégique :
  • segmentation ;
  • courbe de vie du secteur ou produit ;
  • matrice attraits/atouts ;
  • matrice Emoff (Swot) : opportunités et menaces, forces et faiblesses.
• Relier son projet à la stratégie de l'entreprise : métier et objectifs stratégiques.
• Formaliser le "business model" et la chaîne de valeur.
• Présenter des plans d'actions : production, logistique, commercial.
• Exercice :
  • construire la matrice EMOFF (enjeux, opportunités et menaces, forces et faiblesses).

3 Élaborer des prévisions d'activité crédibles

• Contenu d'une étude de marché.
• Les 3 méthodes permettant d'élaborer des prévisions d'activité : partir du marché, partir de l'entreprise, de ses clients et produits ou de l'exigence de rentabilité.
• Exercice :
  • évaluation du caractère réaliste des prévisions d'activité du projet.

4 Évaluer la rentabilité prévisionnelle du projet

• Paramètres : flux de trésorerie d'investissement et d'activité : free cash-flow.
• Flux additionnels, flux après impôts, flux évalués en euros courants.
• Projet à durée indéfinie : définir l'horizon de la prévision et la valeur finale (Gordon Shapiro).
• Comprendre la notion d'actualisation.
• Sélectionner un taux d'actualisation cohérent avec le risque du projet.
• Interpréter les critères de sélection :
  • délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé ;
  • valeur actualisée nette (VAN) ;
  • taux de rentabilité interne (TRI) ;
  • indice de profitabilité (IP).
• Arbitrer entre les différents critères et entre risque et rentabilité.
• Exercices sur tableur :
  • évaluer la rentabilité économique d'un projet marchand ;
  • analyse de rentabilité d'un investissement de productivité.
• Exercice : arbitrer entre les différents critères pour sélectionner des projets.

5 Financer son projet et évaluer la rentabilité pour l'actionnaire

• L'enchaînement incontournable de la prévision financière : compte de résultat, plan de financement, bilan et ratios.
• Présentation du plan de financement sous la forme du tableau de flux.
• Les 4 ratios clés d'endettement.
• Rentabilité pour l'actionnaire.
  • exercice sur tableur : compléter la prévision financière.

6 Challenger la prévision financière

• Vérifier la cohérence des hypothèses.
• Identifier les points faibles "rédhibitoires".
• Proposer de nouvelles alternatives.
• Exercice :
  • analyse critique et proposition d'une nouvelle version.

7 Évaluer les risques

• Lister les risques et leur mode de couverture.
• Détecter les variables sensibles, scénarios.
• Évaluer le point mort, en résultat et en trésorerie.
• Crash plan : définir le résultat financier global à l'abandon.

8 Présenter le projet à l'écrit et à l'oral

• Les 7 clés pour convaincre : règles de fonds et de forme.
• Conseils de rédaction.
• Présenter les différentes alternatives.
• Indiquer les incidences du projet sur les autres activités de l'entreprise.
• S'adapter aux objectifs de son auditoire.
• Préparer une réponse sur les sujets sensible.
• Présentation de plans type : projets marchand ou non marchand.
• Les erreurs les plus courantes.

9 Faire le tableau de bord du projet

• Tableau de mise en œuvre du projet : respect des coûts et délais

10 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Responsable de projet, cadre financier, contrôleur de gestion.
• Cadre commercial, production et R&D, créateur.

Prérequis

Connaissance de base du bilan et du compte de résultat.

• Resituer son projet dans la stratégie de l'entreprise.
• Élaborer ou évaluer des prévisions d'activité.
• Évaluer la rentabilité économique et financière.
• Élaborer un plan de financement prévisionnel.
• Présenter le projet de façon convaincante.

Points forts

• Remise d'un fichier développé sur tableur adaptable à vos projets : les 10 erreurs les plus courantes sécurise vos présentations écrites et orales et le cas "Homegel" reconstitue toutes les étapes du business plan.
• Deux modules e-learning permettent à l'apprenant de mettre en pratique individuellement les acquis de la formation en groupe sur des nouveaux cas : évaluer la rentabilité d'un projet d'investissement et le diagnostic SWOT.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Savoir évaluer une entreprise et Savoir évaluer une entreprise - Niveau 2 .