Formation : La pratique du marketing

1 Analyse de l'environnement marketing

• Repérer les attentes et les motivations des consommateurs.
• Étudier la concurrence : points clés.
• Choisir ses sources d'information : études, veille, réseaux sociaux.
• Utiliser l'outil P.E.S.T.E.L.

2 Audit des faits internes

• Retenir les critères pertinents en B to B et en B to C.
• Analyser le cycle de vie du produit.

3 Diagnostic de situation marketing

• Construire l'analyse S.W.O.T.
• Tester la robustesse de son analyse.

4 Prévisions des ventes

• Utiliser les 3 méthodes de prévisions.
• Ajuster ses objectifs aux prévisions du marché.

5 Fixation des objectifs marketing

• Aligner les objectifs généraux et opérationnels.
• Définir les indicateurs pertinents.

6 Choix stratégiques

• Segmenter et cibler ses marchés.
• Définir le positionnement de l'offre.

7 Le mix-marketing

• Renforcer les 5 composantes du mix-marketing.
• Développer les services associés.
• Adopter la meilleure stratégie prix.
• Distribuer ses produits sur le Web.
• Communiquer par le Web, le mobile et les réseaux sociaux.

8 Le plan marketing

• Réaliser le plan marketing annuel : structure, étapes et conseils.
• Décliner le plan marketing en plan d'actions commerciales.

9 Inter relations dans l'entreprise

• Favoriser les synergies internes.
• Repérer les moments propices de coopération.

10  Atouts personnels

• Cerner ses points forts.
• Repérer ses pistes de progrès.

11 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Responsable marketing, chargé de marketing ou chef de projet marketing récemment nommé ou en prise de fonction.
• Toute personne pilotant un projet intégrant la dimension marketing et souhaitant une formation continue marketing complète.

Prérequis

Occuper depuis peu ou prendre un poste marketing.

• S'approprier toutes les étapes de la démarche marketing.
• Acquérir les outils marketing incontournables.
• Comprendre l'utilité du plan marketing et faire des recommandations.

Points forts

• Cette formation continue au marketing permet de s'entraîner sur plusieurs cas de synthèse.
• La démarche et les principaux outils marketing sont présentés en 10 étapes clés, au cours de cette formation continue au marketing.
• Un auto-diagnostic pour repérer ses qualités marketing et définir des axes de progrès.
• Des modules e-learning permettent d’approfondir le point 7 et la connaissance du marché.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Le marketing opérationnel : principes et outils et Marketing de l'innovation .