Formation : Exprimer tous ses talents en négociation

• Cette formation unique associe le processus de "Négociation Basée sur les Intérêts" et la Méthode Schutz ^® appliqués à la gestion des conflits. Elle enrichit la posture personnelle de chacun pour donner toute son ampleur à l'approche par les intérêts.

1 Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation

• Sortir des impasses de l'affrontement.
• Gérer la méfiance entre les acteurs.
• Surmonter les tensions du face-à-face.

2 Construire des stratégies convaincantes de négociation

• Évaluer les intérêts des parties en présence.
• Envisager les plans de secours.
• Trouver et sélectionner des options satisfaisantes.

3 Maîtriser la relation aux partenaires

• Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres.
• Choisir les relations qui facilitent la négociation.
• Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles.

4 Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

• Construire et maintenir le climat relationnel adapté.
• Développer le processus de coopération.
• Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs.
• Clarifier les accords.

5 Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur

• Tout au long de cette formation, vous vous exercez à mettre en œuvre vos acquis au fil des découvertes pour :
  • négocier sur des cas de plus en plus difficiles et complexes ;
  • construire des relations adaptées pour négocier.

6 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Négociateur, manager, leader, responsable de projet.

Prérequis

Cette formation requière la volonté et la capacité de revisiter et d’interroger ses comportements relationnels, ses attitudes, ses représentations et ses ressentis corporels et émotionnels.

Les résultats sont d'autant plus probants que la personne choisit ou accepte elle-même de participer à cette formation dans laquelle l'implication personnelle est un élément fort de l’apprentissage.

• Prendre la mesure de tous les intérêts en présence.
• Construire des stratégies convaincantes de négociation.
• Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie.
• Construire les relations les plus adaptées à ses partenaires afin de mener le processus à son terme.
• Sortir des situations de dialogues difficiles.

Points forts

• Le questionnaire d'auto-évaluation de ses compétences de négociateur. L'évaluation formative des capacités et des compétences : le développement des compétences de négociateurs suit une progression intégrant des phases de validation et d'évaluation.
• Le test FIRO Élément B ^® validé scientifiquement, donne une image fiable de ses choix relationnels préférés.
• Les séances de feed-back, les mini-assessments et les conseils personnalisés facilitent la mise en pratique.
• Plusieurs modules e-learning permettent aux participants de s’entraîner ou d’approfondir des points de programme traités en groupe.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Spécial Cadres : approfondir la connaissance de soi-même et des autres pour mieux travailler ensemble et Développer sa flexibilité relationnelle et son impact personnel .