Formation : Allier connaissance de soi et méthode pour mieux négocier

1 Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation

• Sortir des impasses de l'affrontement.
• Gérer la méfiance entre les acteurs.
• Surmonter les tensions du face-à-face.

2 Construire des stratégies convaincantes de négociation

• Évaluer les intérêts des parties en présence.
• Envisager les plans de secours.
• Trouver et sélectionner des options satisfaisantes.

3 Construire une relation favorable à la négociation

• Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres.
• Choisir les relations qui facilitent la négociation.
• Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles.

4 Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

• Construire et maintenir le climat relationnel adapté.
• Développer le processus de coopération.
• Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs.
• Clarifier les accords.

INFO CLÉ :

• Les études montrent que les causes d’échec en négociation sont essentiellement liées aux faibles aptitudes à résoudre les conflits et à bâtir des relations de coopération.
• La stratégie de coopération repose sur la capacité à créer des relations prermettant de résoudre les problèmes en respectant les intérêts de chaque partie. Il n’y a ni manipulation ni désinformation. On recherche plutôt le dialogue, la transparence et l’ouverture entre les parties.

5 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Module(s) e-learning à distance

• S'adapter à l'autre pour mieux communiquer
• L’impact des émotions en situation professionnelle

Pour qui

• Négociateur, manager, responsable de projet.

Prérequis

Avoir pratiqué plusieurs années de négociation.

Volonté de s’impliquer personnellement dans cette formation pour en tirer les meilleurs bénéfices.

• Prendre la mesure de tous les intérêts en présence.
• Construire des stratégies convaincantes de négociation.
• Construire les relations les plus adaptées aux différentes parties.
• Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie.
• Sortir des situations de dialogues difficiles.
• Par l'apprentissage :
  • de savoir-faire technique de niveau 3 : maîtriser des méthodes et des outils complexes pour penser et ressentir autrement et accéder à un haut niveau de savoir-faire ;
  • de savoir-être personnel de niveau 2 : donner un éclairage nouveau à ses comportements, ses représentations et ses émotions pour les faire évoluer selon ses choix.

Points forts

• Cette formation unique associe le processus de "Négociation Basée sur les Intérêts" et la Méthode Schutz ^® appliqués à la négociation.
• Le test Élément B ^® validé scientifiquement, donne une image fiable de ses choix relationnels préférés.
• Une co animation avec 2 experts : l'un de la négociation et l'autre de la relation.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Spécial Cadres : approfondir la connaissance de soi-même et des autres pour mieux travailler ensemble et Développer sa flexibilité relationnelle et son impact personnel .