Formation : Diriger un centre de profit, une unité, une "business unit"

Partie 1 : STRATÉGIE ET MARKETING (2 jours)

Acquérir les méthodes d'analyse et de réflexion stratégique et établir le diagnostic stratégique de son unité.

• La démarche stratégique : principes essentiels et réflexions pratiques.
• L'analyse interne :
  • segmentation ;
  • courbes de vie et d'expérience ;
  • les matrices stratégiques.
• L'unité face à son marché :
  • analyse concurrentielle ;
  • marchés cibles ;
  • et positionnement stratégique.
• Le marketing au service de l'analyse de la valeur client :
  • identifier les clients qui apportent de la valeur ;
  • comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.
• Établir le diagnostic stratégique de son unité.

Partie 2 : POLITIQUE FINANCIÈRE DE L'UNITÉ (2 jours)

Acquérir les compétences financières indispensables pour jouer un rôle actif dans la gestion des ressources financières et les décisions d'investissement.

Dialoguer efficacement avec les spécialistes financiers :

• Les règles fondamentales de la bonne gestion financière :
  • rentabilité du capital investi ;
  • financement de la croissance ;
  • utilisation des effets de levier ;
  • et arbitrage entre risque et rentabilité.
• La gestion par la création de valeur :
  • les nouveaux indicateurs de performance ;
  • la mesure de la valeur créée par l'unité ;
  • comment optimiser le ratio valeur créée sur capitaux mis en œuvre.
• Le pilotage et le suivi des performances de l'unité : faire évoluer avec ses pairs les systèmes de contrôle et concevoir ses propres outils de suivi.
• L'allocation de ressources et l'analyse de rentabilité d'un projet d'investissement.
• Créer de la valeur durable.
• Faire le diagnostic financier de son unité.

Partie 3 : PILOTAGE DE L'UNITÉ (2 jours)

Maîtriser les outils de gestion indispensables à un pilotage fin de l'activité.

Disposer d'un système d'information de gestion efficace pour agir avec réactivité et flexibilité.

• Maîtriser les coûts :
  • calculer ses coûts de revient ;
  • maîtriser ses frais généraux ;
  • choisir et contrôler les investissements.
• Mettre en place et utiliser les outils de pilotage :
  • établir et suivre un budget ;
  • concevoir les tableaux de bord ;
  • construire et utiliser un business-plan.

Partie 4 : LEADERSHIP ET MANAGEMENT DES ÉQUIPES (2 jours)

Développer des qualités qui permettent de s'affirmer comme un leader reconnu des équipes. Accélérer la réussite des hommes et des équipes.

• Déceler et exploiter son potentiel de leader.
• Construire une vision et savoir la faire partager auprès de l'encadrement et de l'ensemble des équipes.
• Stimuler l'ambition et l'énergie de ses équipes :
  • détecter les talents des collaborateurs pour les rendre plus performants ;
  • renforcer la cohésion des équipes.
• S'affirmer dans les situations difficiles :
  • situations de crise (départs de collaborateurs),
  • résultats insuffisants,
  • décisions non respectées,
  • annonce de décisions impopulaires.

Partie 5 : COMPÉTENCES CLÉS EN RH (2 jours)

Connaître et anticiper les nouveaux risques sociaux.

Améliorer la performance de la gestion des Ressources Humaines de son unité.

• Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines :
  • les risques juridiques du dirigeant ;
  • le fonctionnement avec les instances représentatives du personnel (évolution récente de la legislation) ;
  • la modification et la rupture du contrat de travail.
• Comment faire des Ressources Humaines un facteur de performance pour l'entreprise ?
  • la rémunération : un outil de la motivation ;
  • l'appréciation : comment évaluer la performance ;
  • le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation ;
  • l'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer.

Partie 6 : SYNTHÈSE DU CYCLE (2 jours)

Réalisation de la synthèse des acquis du cycle au travers d'un Business Game.

Ce jeu de simulation restitue fidèlement l'environnement dans lequel exercent les dirigeants d'unités compétitives : vitesse d'évolution et intensité concurentielle.

Pour qui

• Cadre dirigeant, cadre supérieur en charge d'un centre de profit, d'une activité, d'une unité décentralisée ou d'une "business unit" (BU).
• Membre d'équipe de direction pressentis pour évoluer rapidement vers de nouvelles fonctions.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Utiliser les méthodes et outils efficaces pour diriger une unité.
• Maîtriser les techniques et méthodes d'analyse stratégique et de pilotage financier.
• Évaluer sa propre pratique de direction et identifier pour soi-même des axes de progrès.
• Partager de nouvelles idées, confronter son expérience et échanger avec d'autres dirigeants.
• Prendre du recul sur l'action quotidienne, élargir sa vision de sa fonction.

Points forts

• Un découpage temporel compatible avec votre planning : 6 x 2 jours.
• Cycle intensif. Par son rythme, il entretient la dynamique d'apprentissage.
• Une équipe de consultants. 6 consultants experts et praticiens des sujets traités accompagnent les participants durant les 12 jours du cycle.
• Un véritable réseau de pairs. À l'issue de ce cycle, les participants constituent souvent un réseau pour confronter situations et solutions mises en œuvre par eux-mêmes.
• Un Business Game pour réaliser la synthèse des acquis du cycle.