Formation - Manager un centre de profit, une 'business unit'

Du diagnostic au pilotage financier et humain d'une entité

Cette formation propose une approche complète de la direction d'une unité. Le dirigeant est à la fois entrepreneur, gestionnaire, et manager. Ce cycle traite des compétences qui font la richesse et la difficulté du métier de dirigeant.

Entrepreneur, il détecte les opportunités sur ses marchés et intervient sur les négociations clés.

Gestionnaire, il pilote les résultats financiers de son activité et réalise les investissements nécessaires pour préparer l'avenir.

Manager, il organise la fonction RH pour accélérer les performances.

Choisir une session Consulter le programme 2027

Informations pratiques

Référence : 6320

Durée : 8 jours (56 heures)
Présentiel ou classe à distance
4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
Perfectionnement
Activités à distance

Formation - Manager un centre de profit, une 'business unit'

A qui s'adresse cette formation ?

Cadre dirigeant en charge d'un centre de profit, membre du codir.

Les objectifs de la formation

Construire le diagnostic stratégique de son entité.
Améliorer la performance financière.
Piloter efficacement une unité en mettant en place les méthodes et outils adaptés.
Améliorer la performance de la gestion des ressources humaines.
Enrichir et élargir la vision de sa fonction.

Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier Business Unit Manager

Les points forts de la formation

Une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.
Une équipe de consultants experts et praticiens des sujets traités accompagnent les participants.
Un véritable réseau de pairs : à l'issue de ce cycle, les participants constituent un réseau pour confronter situations et solutions mises en œuvre par eux-mêmes.

Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus

Prérequis

Aucun.

Le programme de la formation

Télécharger le programme

1 - Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement externe

Cycle de vie marché et cycle de vie produit.
La concurrence élargie et les forces en puissance.
Anticiper les évolutions macro-économiques.
Intégrer la dimension RSE.
L'impact de l'IA sur le modèle d'affaires.
La segmentation des Domaines d'Activités Stratégiques (DAS).

Activité à distance

Pour illustrer un apport de connaissances : une vidéo "Les 7 étapes d'un processus d'innovation".

2 - Estimer les compétences clés de l'entreprise

Les 7 défis stratégiques de l'entreprise.
L'analyse de la chaîne de la valeur..

3 - Évaluer les aires de business actuelles et potentielles

Mesurer l'attractivité du marché et les capacités de l'entreprise.
Utiliser les matrices d'aide à la décision : BCG, Mc Kinsey et ADL.
L'audit S.W.O.T.
Identifier les facteurs clés de succès et les enjeux pour l'entreprise.

4 - Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise

De l'audit S.W.O.T au choix d'axes stratégiques.
Les 3 stratégies de M. Porter : domination par les coûts, focalisation, différenciation.
Les stratégies de développement :

Mise en situation

Cas réels issus de plusieurs secteurs.

1 - Mener le diagnostic financier de son entité

La logique financière: vendre pour gagner implique d'investir et de financer.
Analyser la profitabilité : marge brute, Ebitda, résultat opérationnel…
Effets ciseau et absorption des charges fixes.
Équilibres financiers : FR, BFR, TN.
Diagnostiquer les crises de trésorerie.
Évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash-flow).
Développer la culture cash.

Mise en situation

Analyse financière sur 3 ans d'une PME.

Activité à distance

Trois @expert : "Étude de cas : analyse financière d’une entreprise", "Mettre en œuvre la politique financière" et "Piloter la performance : démarche et outils".

2 - Construire son business plan

Les 8 clés pour convaincre.
Relier les plans d'actions aux objectifs stratégiques.
Bâtir un support de présentation.

Mise en situation

Analyse du business plan d'une entreprise.

1 - Analyser les coûts et les marges

Éléments de définition d'un coût.
Les différentes typologies de coûts (variable, fixe, direct, indirect).
La méthode des coûts complets.
Les méthodes de coût de revient partiel.
Coûts et marges pertinents pour la prise de décision.

2 - Établir et suivre un budget

Processus budgétaire: lettre de cadrage, étapes, délais.
Enchaînement des budgets : commercial, production…
Négociations et arbitrages.
Suivi budgétaire et analyse des écarts.
Atterrissage et reprévision.

3 - Piloter par le tableau de bord

Le rôle du tableau de bord : la méthode SAR.
Sélectionner les indicateurs pertinents.
Tableau de bord stratégique ou prospectif (BSC) :
- indicateurs financiers ;
- indicateurs de performance commerciale ;
- mise sous contrôle des processus clés ;
- RH & innovation.
Intégrer la dimension RSE dans le BSC.

4 - Maîtriser la méthodologie financière de choix d'investissement

Alignement stratégique des projets d'investissement.
Les critères financiers de décision (VAN, TRI, DR).
Les critères non financiers.

Mise en situation

Calcul de la rentabilité d'un projet.

1 - Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines

Connaître et anticiper les risques sociaux.
Responsabilité pénale du dirigeant.
Travailler avec les Instances Représentatives du Personnel (IRP).
Modifier ou rompre le contrat de travail.

2 - Faire des RH un facteur de performance

Quelles missions pour la gestion des RH ?
Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
Évaluer la performance.
Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
Formation un levier de la performance.
Faire de la GEPP (ex GPEC) un levier de performance.
L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer.

Mise en situation

Exercices : Mises en situation, analyse de jurisprudence.

Formation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.

Prix 2026

4 990,00 € HT

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Référence : 6320

Durée : 8 jours (56 heures)
Présentiel ou classe à distance
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Perfectionnement
Activités à distance

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Horaires

Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.

Pédagogie

Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.

Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)

Les solutions de financement

Comment financer cette formation ?

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Date de début

Date de fin

Lieu

Éligibilité

*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.

Dernières placesSession garantie*

Du 12 oct. 2026 au 8 janv. 2027

4 990,00 € HT

A Distance

Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

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Places disponiblesSession garantie*

Du 2 nov. 2026 au 5 févr. 2027

4 990,00 € HT

Paris

L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation

S'inscrire

Places disponibles

Du 14 déc. 2026 au 12 mars 2027

4 990,00 € HT

A Distance

Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

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Forfait Intra

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