Leader Européen de la formation professionnelle continue

Sommaire > Formation commerciale et vente > Vente et négociation commerciale > Le meilleur de la vente

Journée d'actualité - Présentiel

Formation : Entretien de vente : entraînement intensif

Renforcer ses réflexes gagnants pour mieux vendre

Comment maximiser ses performances commerciales ? En développant en toute situation de vente les comportements qui feront la différence.

C’est l’objectif de ce séminaire de perfectionnement aux techniques de vente, véritable booster des performances : s’entraîner de façon intensive sur des situations de vente très concrètes pour acquérir les réflexes gagnants aux moments clés du face à face client.

Pour qui ?

Profil des participants

Commerciaux terrains, ingénieurs d'affaires, déjà formés aux techniques de vente et expérimentés qui souhaitent accélérer l'acquisition des bons réflexes.
Managers commerciaux souhaitant formaliser les bonnes pratiques de la vente pour coacher efficacement leurs équipes.

Objectifs

Les objectifs de la formation

Bénéfices de la formation

Identifier rapidement ses atouts, repérer ses accélérateurs de performance commerciale.
Accélérer l’acquisition des réflexes efficaces dans le face-à-face pour vendre.
S’entraîner à développer les réflexes gagnants dans toutes les situations clients, même difficiles.

Programme

Le programme de la formation

1_ Créer rapidement l’intérêt pour le client, le prospect

Rassurer le client dès les premiers instants.
Montrer son professionnalisme : élaborer son propre pitch.
Trouver le bon canal de communication.

2_ Réaliser un diagnostic complet des besoins du client

Conduire l’entretien pour connaître les vraies attentes du client.
Impliquer le client dans la recherche de la solution.
Donner envie de s’exprimer aux clients les moins bavards.

3_ Personnaliser sa proposition pour en renforcer l’impact sur le client

Donner de l’ampleur à sa phase d’argumentation.
Prendre appui sur les motivations pour développer des arguments "sur mesure".

4_ Faciliter la décision du client : l'art de conclure la vente

Saisir le bon moment et déclencher la prise de décision.
Gérer un refus ou un accord partiel.
Aider le client à revendre en interne.

5_ Vendre dans les cas les plus difficiles

Rebondir sur une situation de conflit.
Trouver et vendre une solution acceptable pour les deux parties.
En profiter pour vendre plus et mieux.

Pédagogie

Comment se déroule cette journée ?

Entraînements à la reformulation, entraînements à la conclusion de la vente, gestion des conflits… : les entraînements, exercices et mises en situation constituent 100 % de cette journée de formation commerciale.

Les plus

Les + de cette journée

Un groupe limité à 9 personnes pour un entraînement de chaque participant.
Un diagnostic flash réalisé en amont de la formation permet à chacun de repérer ses atouts et ses sources de performance commerciale .
Des conseils personnalisés du "coach expert " qui challenge les participants tout au long de la formation.
Des entretiens de vente filmés pour des débriefs approfondis.
Chaque participant repart de la formation avec sa vidéo personnelle de ses entretiens de vente.
Une vidéo modèle permet d’ancrer de façon durable les bonnes pratiques et facilite la transposition au contexte du participant.

Pour traiter avec sérénité et efficacité les situations difficiles de la vente et de la négociation commerciale, il est recommandé de suivre en complément de cette journée, la formation - Entraînement u traitement des objections .

Les dates