Formation : Management opérationnel des achats

1 Présenter son organisation

• Définir les objectifs, le processus et la structure achats.
• Expliciter les éléments d'une politique achats.
• Distinguer calcul de gains achats, économies et mesure de la performance.
• Se comparer aux meilleurs du métier.

2 Manager les équipes et son réseau

• Le triangle de la performance.
• Les styles de management.
• Le rôle du manager.
• Compétences achats.
• Management et délégation : écouter, responsabiliser, motiver, faire progresser.
• Gérer des relations hiérarchiques ou fonctionnelles.
• Entretenir les relations de coopération.
• Conseiller et soutenir efficacement un acheteur opérationnel.
• Gérer les situations difficiles.
• Fixer des règles d'éthiques.

3 Rester vigilant sur les négociations de contrats

• Les points clés juridiques pour le manager achats en France et à l'international.
• Les risques achats.
• Délimiter le pouvoir d'engagement personnel des acteurs de la fonction.
• Cerner les rapports de force.
• Le rôle et les postures à adopter en négociation.

4 Manager la relation fournisseur

• Gestion du risque fournisseur.
• Contrats et points de vigilances juridiques.
• Capter l'innovation.
• Le développement fournisseur.
• Aider les fournisseurs à réussir : les améliorateurs Qualité, Coûts, Délais, Service.
• Performance du panel.
• Code déontologique et charte achat.

5 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Directeur ou Responsable des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques et maîtriser les évolutions de la fonction.

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Pour la prise en main d'un service achats, nous recommandons de suivre "Diagnostic stratégique d'un service achats" (réf. 29).

• Mettre en place ou adapter une organisation claire.
• Piloter les résultats de son service achats.
• Motiver tous les acteurs de la fonction dans la mise en œuvre des outils achat.
• Engager vers des achats responsables.

Points forts

• Les modules e-learning permettent à l'apprenant de se familiariser individuellement avec les techniques managériales traitées en groupe.
• Chaque participant est invité à apporter ses descriptifs d'organisation afin de bénéficier des conseils du consultant-formateur.
• Des éléments de benchmark directement utilisables sont remis aux participants.
• Le partage des meilleures pratiques et de nombreux échanges sur les expériences de chacun.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Diagnostic stratégique d'un service achats et Responsable de la Fonction Achats .