Le commercial performant atteint ses résultats grâce à :
- une organisation efficace et réaliste pour anticiper et planifier les actions commerciales,
- la focalisation de son temps et de son énergie sur ce qui rapporte à l’entreprise,
- l'exploitation positive de son stress, pour aborder le quotidien avec sérénité.
Même soumis à de fortes pressions sur ses objectifs, il fait la différence en se concentrant sur les activités commerciales les plus porteuses de résultats.
Cette formation à la gestion du temps pour les commerciaux apporte les clés pour recouvrer et optimiser la maîtrise de son temps. Un gain de sérénité autant que d'efficacité commerciale.
Pour qui ?
- Commerciaux terrain et sédentaires .
Objectifs
Les objectifs de la formation
- Identifier les actions chronophages et dresser le portrait de son organisation commerciale actuelle.
- Gagner en efficacité et en réalisme en anticipant et planifiant ses actions commerciales.
- Concentrer son énergie sur le client en privilégiant les actions porteuses de résultats, et savoir déléguer.
- Optimiser l'utilisation des outils technologiques de communication pour plus de productivité.
- Analyser son stress et s’en faire un allié.
Programme
Le programme de la formation
1_ Faire évoluer son organisation commerciale personnelle
- Faire l'état des lieux de son organisation commerciale et identifier les actions chronophages :
- repérer ses propres freins.
- Construire son organisation commerciale idéale.
- Organiser son duo avec son assistante commerciale : définir les missions, savoir déléguer.
- Exploiter ou mettre en place des outils de suivi.
2_ Gagner du temps en se focalisant sur les priorités commerciales
- Mettre le client au centre de son organisation commerciale : adapter ses actions au potentiel client, investir son temps sur ce qui rapporte le plus.
- Distinguer l’urgent et l’important.
- Optimiser la relation client grâce aux outils de communication : téléphone, e-mail, réunions, agendas électroniques, PDA …
- Gagner du temps dans la rédaction des comptes rendus commerciaux.
3_ S'affirmer dans la gestion de son organisation commerciale
- Autodiagnostiquer son rapport au temps.
- Apprendre à dire “non” pour aller à l’essentiel.
- Faire face aux urgences et imprévus.
4_ Se gérer soi pour mieux tirer parti du stress de la vente
- Identifier son profil de commercial face au stress, repérer origines, signaux d'alarme et conséquences.
- Modifier son attitude pour être plus "zen" et exploiter son stress de façon positive face aux clients.
e- learning
: Modules d'autoformation à distance qui peuvent être suivis pendant ou à l'issue de votre formation.
Les plus
Les + de cette formation
- Dans cette formation action , la première étape du stage est un état des lieux de son temps, la deuxième un exercice créatif de réorganisation de son temps :
- analyse de son organisation actuelle pour prendre conscience ;
- construction de son organisation commerciale idéale pour se fixer un objectif attractif.
- L'autodiagnostic "Quel stressé êtes-vous ?" apporte un éclairage comportemental aux participants .
- Formation concrète, personnalisée et outillée : travaux en sous-groupes, recherche de solutions individuelles et opérationnelles.
e- learning
: Modules d’autoformation à distance qui vous permettent d’approfondir et de compléter certains thèmes étudiés