Formation : Commerciaux, comment gérer votre temps et vos priorités

1 Faire évoluer son organisation commerciale personnelle

• Faire l'état des lieux de son organisation commerciale et identifier les actions chronophages :
  • repérer ses propres freins.
• Construire son organisation commerciale idéale.
• Organiser son duo avec son assistante commerciale :
  • définir les missions, savoir déléguer.
• Exploiter ou mettre en place des outils de suivi.

2 Gagner du temps en se focalisant sur les priorités commerciales

• Mettre le client au centre de son organisation commerciale :
  • adapter ses actions au potentiel client, investir son temps sur ce qui rapporte le plus.
• Distinguer l’urgent et l’important.
• Optimiser la relation client grâce aux outils de communication : téléphone, e-mail, réunions, agendas électroniques, PDA…
• Gagner du temps dans la rédaction des comptes rendus commerciaux.

3 S'affirmer dans la gestion de son organisation commerciale

• Autodiagnostiquer son rapport
• au temps.
• Apprendre à dire "non" pour aller à l’essentiel.
• Faire face aux urgences et imprévus.

4 Se gérer soi pour mieux tirer parti du stress de la vente

• Identifier son profil de commercial face au stress, repérer origines, signaux d'alarme et conséquences.
• Modifier son attitude pour être plus "zen".
• Exploiter son stress de façon positive face aux clients.

5 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Commerciaux terrain et sédentaires.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Anticiper et planifier ses actions commerciales.

Concentrer son temps et son énergie sur ce qui rapporte à l'entreprise.

Utiliser positivement son stress.

• Identifier les actions chronophages et dresser le portrait de son organisation commerciale actuelle.
• Identifier les actions porteuses de résultats.
• Organiser son temps de commercial.
• Savoir déléguer.
• Optimiser l'utilisation des outils technologiques de communication pour plus de productivité.
• Analyser son stress et s’en faire un allié.

Points forts

• Dans cette formation action, la 1 ^ère étape du stage est un état des lieux de son temps, la 2 ^ème un exercice créatif de réorganisation de son temps : analyse de son organisation actuelle ; construction de son organisation idéale pour performer.
• L'autodiagnostic "Quel stressé êtes-vous ?" apporte un éclairage comportemental aux participants.
• Formation concrète, personnalisée et outillée : solutions et opérationnelles.
• 2 modules e-learning pour mieux gérer ses priorités.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Formation à l'efficacité commerciale .