Formation : Comprendre et négocier le bon Incoterm 2010

1 Définition et rôle des Incoterms

• La livraison.
• Le partage des coûts.
• Le transfert des risques à l'international.

2 Le rôle de l'Incoterm dans la transaction commerciale internationale

• Transfert de propriété, transfert de risques :
  • comment concilier ces 2 éléments pour sécuriser l'opération commerciale.
• Les points clés du contrat de vente impactés par le choix de l'Incoterm.

3 Les Incoterms 2010

• Les généralités.
• Les principales évolutions par rapport aux incoterms 2000.
• Avant / après :
  • ce qui change.
• Les Incoterms maritimes et les Incoterms multimodaux.
• Calculer le prix final selon l'Incoterm choisi.
• Comment choisir l'Incoterm le mieux adapté :
  • utiliser la grille de décision CIMA.

4 L'incidence du choix de l'Incoterm sur le plan logistique, documentaire et fiscal

• Quel Incoterm utiliser selon le moyen de transport ?
• Quels documents fournir selon l'Incoterm choisi ?
• L'Incoterm et le moyen de paiement.
• L'Incoterm et le crédit documentaire :
  • quel impact.
• La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi.

Pour qui

• Commercial, ingénieur d'affaires, membre d'un service export import, acheteur, membre d'un service logistique.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Adapter sa stratégie d'achat/vente dans un environnement international.
• Éviter les pièges liés à l'Incoterm dans la rédaction des contrats et des crédits documentaires à l'international.
• Évaluer précisément les coûts et risques liés à l'Incoterm.

Comment se déroule cette journée ?

La journée alterne méthodologie, échanges de bonnes pratiques et résolutions de cas pratiques sur les Incoterm 2010.

Points forts

• Il est remis à chacun des participants un document pratique reprenant de façon synthétique les différents incoterms.
• Le formateur est un expert de l'international, ayant exercé des fonctions tant à l'achat qu'à la vente à l'international.
• La journée de formation permet d'alterner méthodologies, échanges de bonnes pratiques et résolution de cas pratiques.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Réussir vos négociations commerciales à l'international .