Formation : L'essentiel du business plan d'un projet

1 Définir le business plan

• Circonstances justifiant un business plan.
• Contenu du business plan.
• Les 7 clés pour convaincre.

2 Relier son projet à la stratégie de l'entreprise

• Exploiter les outils d'analyse stratégique : segmentation, courbe de vie du produit, matrice attraits - atouts, chaîne de valeur.
• Relier le projet à la mission et aux objectifs de l'entreprise.
  • Exercice : construire la matrice Emoff (Swot) d'un projet.

3 Batir des prévisions d'activité réalistes

• Les approches marketing pour prévoir les ventes : partir du marché, de l'entreprise, de l'exigence de rentabilité.

4 Évaluer la rentabilité "économique" d'un projet marchand ou non marchand

• Définir les paramètres : Flux de trésorerie d'investissement (FTI) et d'exploitation (FTE), valeur résiduelle.
• Actualisation, choisir le taux d'actualisation en fonction du risque.
• Comprendre les différents critères et arbitrer entre eux : délai de récupération (Dr), valeur actualisée nette (Van), taux de rentabilité interne (Tri), indice de profitabilité (Ip).
  • Exercice : sélectionner des projets en arbitrant entre les différents critères.

5 Évaluer les risques

• Modéliser le projet sur tableur.
• Évaluer le point mort, comptable et de trésorerie.
• Analyser la sensibilité, bâtir des scénarios, analyse de réversibilité.
• Définir un plan de repli en cas de scénario catastrophe (crash case).

6 Présenter le projet à l'écrit et à l'oral. Règles de fonds : les 7 clés pour convaincre.

• Présenter les principaux plans d'actions résumés.
• Conseils de présentation à l'oral.
• Trames de présentation : projets marchands et non marchands.

7 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Responsable opérationnel, financier et de gestion.

Responsable financier.

Contrôleur de gestion.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Maîtriser les critères de rentabilité des projets marchands et non marchands.
• Évaluer et simuler les risques.
• Présenter son projet de façon convaincante.

Points forts

• Un fichier informatique permettant de simuler la rentabilité et les risques du projet est remis aux participants.
• Étude de cas "fil rouge": analyse critique des prévisions d'activité, calcul de la rentabilité économique d'un projet sur tableur, évaluation des risques, construction du tableau de bord, présentation du projet à l'écrit et à l'oral.
• Deux modules e-learning renforcent les acquis de formation à partir d’un cas : évaluer la rentabilité d'un projet d'investissement et le diagnostic SWOT.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Réaliser une analyse financière et Savoir évaluer une entreprise .