Programme
Le programme de la formation
1_ De l'idée au marché : innovation et lancement du nouveau produit
- Évaluer les chances de succès sur le marché : prospective, opportunités, freins, indicateurs utiles.
- Le rôle essentiel du positionnement du nouveau produit.
- Facteurs clés de succès et pièges à éviter : illustration par des exemples de lancements de nouveaux produits.
2_ Faire connaître un nouveau produit le plus rapidement possible
- Assurer la cohérence du lancement événementiel.
- Le plan média du nouveau produit.
- Ajuster prix et communication aux attentes du marché.
- Anticiper les réactions des clients et des consommateurs.
- La typologie des produits en contexte difficile : les "indispensables", "négociables" ou "superflus".
- Repérer les attitudes de consommation actuelles : diminution ou report des achats, maintien ou concession sur la qualité, report sur le low-cost…
3_ Conseils malins pour réussir son lancement de nouveau produit
- Optimiser son budget et maintenir la création de valeur pour le client.
- Mener un brainstorming sur l'innovation et le lancement.
- Prévoir un budget "contingency" réservés aux imprévus.
- Créer des formules ou des packages à prix avantageux.
- Créer des offres "access" ou "cartes de réduction".
- Créer des offres modulaires et échelonner les lancements dans le temps.
- Se benchmarker sur des cas de lancement de nouveaux produits : les atouts et les écueils à éviter.
4_ Motiver et impliquer tous les acteurs
- Planifier et faire respecter les phases du lancement.
- Les réunions régulières d'avancement et de go/no go.
- Intégrer les commerciaux et les distributeurs dans le processus : agir dans une logique "d'union sacrée".
- Création d'évenements internes pour impliquer tous les acteurs.
5_ Convaincre les consommateurs et les clients
- Mettre en valeur le réel besoin du client.
- L'argumentaire du nouveau produit.
- Susciter l'acte d'achat : éviter le non-événement.
- Répondre aux motivations d'achat selon le contexte économique.
- Préférer la "communication vraie" à la "communication de séduction".
e- learning
: Modules d'autoformation à distance qui peuvent être suivis pendant ou à l'issue de votre formation.
Les plus
Les + de cette formation
- L'animateur est un consultant expert ayant réussi le lancement de plusieurs produits et services . Il sait communiquer les facteurs clés de succès acquis durant son expérience.
- Une documentation complète étayée de cas et d'exemples permet de s'approprier le contenu de cette formation.
- Des méthodes interactives permettent l'échange et le benchmark entre participants.
e- learning
: Modules d’autoformation à distance qui vous permettent d’approfondir et de compléter certains thèmes étudiés