Formation : Lancement de nouveau produit

1 De l'idée au marché : innovation et lancement du nouveau produit

• Évaluation des chances de succès : opportunités, freins, indicateurs.
• Le rôle essentiel du positionnement du nouveau produit.
• Facteurs clés de succès et pièges à éviter : exemples.

2 Faire connaître le nouveau produit très rapidement

• Le lancement événementiel :
  • principe de cohérence.
• Le plan média du nouveau produit :
  • penser multicanal.
• Ajustement du prix de lancement aux attentes du marché.
• La typologie des produits en contexte difficile : les "indispensables", les "négociables", les "superflus".
• Les attitudes de consommation : report des achats, concession sur la qualité, report sur le low-cost…

3 Conseils malins pour réussir le lancement du nouveau produit

• Le budget du lancement du nouveau produit : créer de la valeur.
• Le brainstorming sur l'innovation et le lancement.
• Le budget "contingency" réservés aux imprévus.
• Création de formules ou de packages à prix avantageux.
• Création d'offres "access", "cartes de réduction", ou offres modulaires.
• Le benchmark sur des cas de lancement de nouveaux produits.

4 Impliquer tous les acteurs

• Planification et respect des phases du lancement.
• Les réunions régulières d'avancement et de go/no go.
• Intégration des commerciaux et distributeurs dans le processus : la logique "d'union sacrée".
• Création d'événements internes pour impliquer tous les acteurs.

5 Convaincre les consommateurs

• Mise en valeur du besoin du client.
• L'argumentaire du nouveau produit.
• Création d'une expérience client : éviter le non-événement.
• La "communication vraie" plutôt que la "communication de séduction".

6 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Responsable marketing, chef de produit, chef de projet marketing.
• Responsable communication ou événementiel, manager commercial.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Acquérir les méthodes et les étapes clés d'un lancement de nouveau produit.
• Anticiper les risques ou les opportunités d'un lancement de produit dans tout contexte.
• S'approprier les facteurs clés de réussite.

Points forts

• L'animateur est un consultant expert ayant réussi le lancement de plusieurs produits et services. Il sait communiquer les facteurs clés de succès acquis durant son expérience.
• Une documentation complète étayée de cas et d'exemples permet de s'approprier le contenu de cette formation.
• Des méthodes interactives - cas pratiques, modules e-learning - permettent l’échange et le benchmark entre participants et la maîtrise des techniques de créativité.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Rédiger des slogans et messages publicitaires off et on-line et Créativité et marketing .