Le leadership du manager commercial est la capacité à conduire son équipe de vente vers l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise. C'est aussi cette aptitude :
- à se forger une vision claire de l'avenir qui donne du sens au travail des commerciaux ;
- à communiquer cette vision et le chemin pour susciter l'envie, ;
- à rassembler toutes les énergies de sa force de vente dans cette aventure.
Cette formation au leadership, dédiée aux managers commerciaux, vous propose de développer vos talents de leader : construire la vision de votre projet commercial, la communiquer en embarquant tous vos commerciaux, créer un esprit d'aventure collective avec le goût du progrès et des résultats.
A qui s'adresse la formation :
Pour qui
- Responsable et manager commercial, chef d'agence, chef des ventes, responsable de services clients ou ADV.
Prérequis
Maîtriser les fondamentaux du management commercial.
Les objectifs de la formation
- Construire et communiquer la vision de son aventure commerciale.
- Explorer ses qualités rationelles et émotionelles pour insuffler de l'enthousiasme à son équipe.
- Incarner et faire vivre un état d’esprit développant les commerciaux et les résultats.
- Oser entraîner son équipe même dans les situations difficiles ou les turbulences.
Points forts
- Formation concrète : à partir de votre situation, vous construisez étape par étape votre vision, votre communication et sa mise en œuvre.
- Formation variée et rythmée : visualisation, coaching en binôme sur la vision, mises en situations sur la communication de la vision, simulation d'entretiens individuels ou de réunion de groupe.
- Le module e-learning "Introduction à l'intelligence émotionelle" apporte un approfondissement sur les émotions et leurs effets bénéfiques ou néfastes dans l'exercice du management commercial.
Module(s) e-learning à distance (30 mn)
Pour aller + loin...
Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Management commercial : motiver et garder ses meilleurs commerciaux .
Formations recommandées sur ce thème
Référence : 7579
Durée : 2 jours
2 jours (14 heures) + 1 module e-learning de 30min
Prix : 1330 € HT
Forfait repas : 50 € HT
