Formation : Maîtriser vos encaissements à l'international

1 Évaluer les différents niveaux de risques à l'international

• Évaluer les différents risques à l'international : commercial, politique, change…
• Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.
• Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques.

2 Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international

• Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
• Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)…
• Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces.
• Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
• Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.
• Regrouper et organiser sa facturation monde.

3 Maîtriser le risque juridique

• Les clauses spécifiques des offres et contrats à l’international.
• Les clauses liées au paiement.
• Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010.
• Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international.
• La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

4 Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

• Mesurer l'opportunité de s'assurer.
• Panorama de l’assurance crédit dans le monde.
• Les compagnies européennes et leurs produits.
• Gérer une assurance crédit, négocier ses taux.

5 Gérer le risque de change

• Principe de base de la gestion du risque de change.
• Change à terme ou option, principes de base et mécanismes.

6 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Module(s) e-learning à distance

• Couvrir le risque de change

Pour qui

• Ingénieur d'affaires.
• Responsable de zone, responsable de marchés.
• Credit-manager et responsable financier.
• Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients.
• Risk manager.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Évaluer le risque pays et le risque-client à l'international.
• Optimiser le choix du mode de paiement.
• Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales.
• Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques.
• Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export.

Points forts

• Formation personnalisée : il est recommandé aux participants d'apporter leurs propres documents afin de bénéficier de conseils personnalisés.
• Transferts d'expertise : formation animée par un credit-manager spécialiste des paiements à l'international.
• Un outil indispensable : les meilleurs sites Internet pour sécuriser ses ventes.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Maîtriser les risques juridiques de vos contrats à l'international et Gérer les cautions et garanties bancaires à l’international .