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    Formation : Maîtrisez le risque financier de vos opérations à l'international

    Stage - Mixte | Comment maîtriser le risque client à l'international

    Le développement de l'entreprise à l'international passe par la conquête de nouveaux marchés et par la sécurisation de ses opérations commerciales. Apprécier le risque de défaut de paiement, maîtriser les outils tant financiers que juridiques pour limiter ce risque sont des incontournables pour qui veut réussir durablement à l'international. Cette formation vous fournit tous les outils pour sécuriser vos opérations internationales.

    Le programme de la formation

    1 Évaluer les différents niveaux de risques à l'international

    • Évaluer les différents risques à l'international : commercial, politique, change…
    • Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.
    • Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques.

    2 Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international

    • Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
    • Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)…
    • Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces.
    • Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
    • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.
    • Regrouper et organiser sa facturation monde.

    3 Maîtriser le risque juridique

    • Les clauses spécifiques des offres et contrats à l’international.
    • Les clauses liées au paiement.
    • Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010.
    • Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international.
    • La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

    4 Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

    • Mesurer l'opportunité de s'assurer.
    • Panorama de l’assurance crédit dans le monde.
    • Sélectionner la compagnie européenne d’assurance en fonction de ses marchés.
    • Gérer une assurance crédit, négocier ses taux.

    5 Gérer le risque de change

    • Principe de base de la gestion du risque de change.
    • Change à terme ou option, principes de base et mécanismes.

    6 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

    Module(s) e-learning à distance

    • Couvrir le risque de change

    A qui s'adresse la formation :

    Pour qui

    • Ingénieur d'affaires.
    • Responsable de zone, responsable de marchés.
    • Credit-manager et responsable financier.
    • Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients.
    • Risk manager.

    Prérequis

    Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

    Les objectifs de la formation

    • Évaluer le risque pays et le risque-client à l'international.
    • Optimiser le choix du mode de paiement.
    • Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales.
    • Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques.
    • Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export.

    Points forts

    • Formation personnalisée : il est recommandé aux participants d'apporter leurs propres documents afin de bénéficier de conseils personnalisés.
    • Transferts d'expertise : formation animée par un credit-manager spécialiste des paiements à l'international.
    • Un outil indispensable : les meilleurs sites Internet pour sécuriser ses ventes.

    Qualité des formations certifiées

    Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d’habilitation spécifique.
    De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et OPQCM et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

    Les dates

    Durée : 2 jours (14 heures)
    Référence : 0383

    Prix : 1 355,00 € HT
    Forfait repas : 46 € HT
    Durée : 2 jours (14 heures)
    Référence : 0383

    Forfait Intra* : 3 375,00 € HT
    Pour un groupe (12 personnes max)