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Formation : Maîtriser vos encaissements à l'international
  • Formation mixte

Stage - Mixte | Comment maîtriser le risque financier à l'international
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Le développement de l'entreprise à l'international passe par la conquête de nouveaux marchés et par la sécurisation de ses opérations commerciales. Apprécier le risque de défaut de paiement, maîtriser les outils tant financiers que juridiques pour limiter ce risque sont des incontournables pour qui veut réussir durablement à l'international. Cette formation vous fournit tous les outils pour sécuriser vos opérations internationales.

Lire le programme

Le programme de la formation

1/ Évaluer les différents niveaux de risques à l'international

  • Évaluer les différents risques à l'international : commercial, politique, change…
  • Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire etranger.
  • Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques.

2/ Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international

  • Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
  • Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)
  • Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces.
  • Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
  • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.

3/ Maîtriser le risque juridique

  • Les clauses spécifiques des offres et contrats à l’international.
  • Les clauses liées au paiement.
  • Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010.
  • Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international.
  • La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

4/ Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

  • Mesurer l'opportunité de s'assurer.
  • Panorama de l’assurance crédit dans le monde.
  • Sélectionner la compagnie européenne d’assurance en fonction de ses marchés.
  • Gérer une assurance crédit, négocier ses taux.

5/ Gérer le risque de change

  • Principe de base de la gestion du risque de change.
  • Change à terme ou option, principes de base et mécanismes.

6/ Activité à distance

  • Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning "Couvrir le risque de change".