Formation : Manager son équipe commerciale

Accueil (podcast et visio formation)

1 Évaluation amont (questionnaire)

2 Les spécificités du management commercial (podcast)

• La logique d'aléa commercial et d'adaptation.

3 Rôle et posture du manager commercial (module e-learning)

• Définir la mission du manager commercial.
• Adapter son management à un contexte de changement permanent.
• Transformer les difficultés liées au changement en opportunités commerciales.
• Trouver la bonne équation pour atteindre son résultat.
• Gérer son temps de manière équilibrée.

4 Piloter l'activité commerciale en contexte instable (module e-learning)

• Faire de sa réactivité un avantage concurrentiel.
• Identifier les opportunités offertes par son environnement et les actions à en tirer.
• Construire un plan d’actions rapide et efficace : méthode ZIP.
• Piloter l’activité pour développer la dynamique de l’équipe.

5 Objectifs et bonnes pratiques (visio formation 1)

• Identifier vos bonnes pratiques et fixer votre objectif pour ce parcours.

6 Motivation et performance des commerciaux (podcast)

• Pouvoir, savoir et vouloir vendre.

7 Maintenir l'engagement de l'équipe en contexte instable (module e-learning)

• Prendre conscience de l’impact des aléas sur les affaires commerciales.
• Comprendre comment le commercial vit émotionnellement ces aléas.
• Adopter une attitude efficace de manager face à l’émotion d’un commercial.
• Réorienter les énergies vers l’objectif.

8 Motiver et mobiliser les commerciaux (module e-learning)

• Identifier les ressorts de la motivation individuelle.
• Comprendre les leviers du manager commercial pour entretenir l’implication individuelle.
• Impliquer sur un nouvel objectif grâce à un entretien motivant et mobilisant.
• En cas de dérive, re-mobiliser un commercial sur l’objectif.

9 Réussir ses réunions commerciales (module e-learning)

• Les principes d’une réunion commerciale efficace :
  • définir les données à rassembler et les actions à mener en amont de la réunion ;
  • donner du sens à l’action et adopter une posture de manager communicant ;
  • gérer les bonnes prises de position selon les actions à mener.

10 Plan d'actions et mise en œuvre (visio formation 2)

• Construire et valider son plan d'actions.

11 Évaluation aval (questionnaire)

Pour qui

• Tout manager commercial.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Mettre l'aléa et le changement au cœur de son management commercial.
• Faire face aux imprévus, repérer et exploiter les opportunités.
• Anticiper et réagir avec rapidité et efficacité.
• Cultiver la motivation et la performance au sein de son équipe pour atteindre ses objectifs.

Points forts

• Un rythme modulable avec un accompagnement individuel (e-tutorat) et collectif (2 visio formations).
• Une mesure concrète du chemin parcouru avec les 2 évaluations et le plan d'actions.