Formation : Le marketing d'achats : démarche et outils

1 Définir le marketing d'achats

• Aspects stratégiques et opérationnels.
• Distinguer marketing et sourcing.

2 Identifier les besoins à servir

• Cerner les enjeux pour l'entreprise et les achats.
• La notion de famille, de catégorie et de segment.
• Les techniques pour classifier habilement ses achats.

3 Analyser le marché

• Les composantes de l'offre et la demande.
• Veilles marketing et études de marché.
• Les moyens pour connaître le marché.
• Les typologies de marché fournisseur.
• Profiter des ressources accessibles par Internet.
• Envisager l'ouverture vers d'autres marchés.
• S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking.

4 Analyser les coûts

• Distinguer prix et coûts.
• Bâtir des modèles de coût simples et explicites.
• Quantifier des marges de manœuvre.

5 Déterminer les risques et opportunités du portefeuille

• La définition du risque marketing d'achats.
• Quantifier un risque.
• Déterminer des gains à l'achat.
• Les conséquences en termes de stratégies.

6 Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel

• Identifier les différents plans d'actions possibles.
• Établir des priorités avec les bons outils.
• Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs.
• Faire "les bons choix" tactiques.
• Présenter objectivement ses choix.

7 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Acheteur, acheteur famille, leadbuyer, category manager.
• Responsable des achats et directeur souhaitant utiliser la démarche du marketing d'achats.
• Ingénieur d'achats, chargé d'affaires et acheteur projet travaillant en binôme avec les acheteurs.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Étudier efficacement un marché fournisseur mondial.
• Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat.
• Acquérir une approche méthodique simple.
• Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux.
• Objectiver sa vision du marché et des fournisseurs.
• Mieux communiquer.

Points forts

• Les deux modules e-learning permettent à l'apprenant d'approfondir individuellement les trois premiers points de programme traités en groupe.
• Chaque participant est invité à exposer une de ses thématiques marché afin de bénéficier des conseils du consultant-formateur.
• Réalisation concrète d'une étude de marché ; tous les exercices, études, cas pratiques, documents types et modèles seront remis sur une clé USB offerte.
• Le répertoire des sites Internet achats Cegos utilisé en session sera remis à chaque participant.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Sourcing et évaluation des fournisseurs et Acheteurs confirmés : réduction des coûts .