Formation : Les clés du marketing stratégique

1 Marketing stratégique : de l'orientation produit à l'orientation marché

• Rôle et missions du marketing stratégique pour l'entreprise.
• Les limites du marketing orienté produit, les enjeux de l'orientation marché.
• Les différentes stratégies marketing : choix de la meilleure option selon le contexte.

2 Marketing stratégique : de l'analyse du comportement à la segmentation du marché

• L'analyse des besoins et motivations.
• L'analyse des usages et attitudes envers la marque ou le produit.
• Segmentation du marché par les besoins : méthodologie.
• Typologie des consommateurs et clients.
• Les critères de segmentation pertinents.
• La segmentation comportementale revisitée par les médias sociaux.

3 Marketing stratégique : de l'analyse aux choix stratégiques

• L'analyse de l'attractivité du marché et de la compétitivité de l'entreprise.
• L'approche par le cycle de vie du marché.
• Les 5 forces de Porter.
• La stratégie de l'océan bleu.
• Les différents modèles d'aide à la décision : Mac Kinsey, ADL.
• Les outils d'analyse du portefeuille produit :
  • matrices BCG et RCA.

4 Élaboration d'un positionnement source de valeur

• La démarche de positionnement et mapping : méthodologie.
• Critères pour un positionnement pertinent face à ses clients et à ses concurrents.
• Positionnement et mix-marketing : principe de cohérence.
• Construction et présentation d'une stratégie marketing.

5 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Directeur et responsable marketing, chef de produit, chef de marque, chef de marché.
• Cadre dirigeant en charge de la stratégie marketing, de leur unité ou business unit.

Prérequis

Maîtriser les fondamentaux du marketing.

• Acquérir une vision complète et actuelle du marketing stratégique et de son influence sur l'entreprise.
• Enrichir sa pratique actuelle et déceler de nouvelles pistes de développement.
• S'approprier les modèles d'aide à la décision.

Points forts

• Une pédagogie interactive : de nombreux exemples illustrent les apports, chaque thème est mis en pratique par un cas d'entreprise, les échanges entre participants sont favorisés tout au long de la formation.
• L'animateur a exercé des fonctions de directeur marketing et intervient régulièrement en conseil auprès de directeurs marketing et commerciaux pour des missions de marketing stratégique.
• Les modules e-learning permettent d’ancrer les bons réflexes pour la démarche de marketing stratégique.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Prospective marketing : les 7 tendances marketing et Bâtir votre plan marketing .