Formation : Les meilleures pratiques achats

5 modules e-learning de 30’

Maîtriser le processus Achats E

• Évaluer les enjeux des achats dans l’entreprise.
• S’approprier le processus d’achat.
• Identifier les acteurs clés du processus achats.
• Analyser son portefeuille achats.

Analyser le besoin dans un projet Achats E

• Analyser le dossier technique d’un projet d’achat.
• Faire une analyse précise et structurée d’un dossier technique.
• Développer son niveau d’écoute.
• S’appuyer sur l’analyse des données quantitatives et financières.
• Optimiser le cahier des charges.

Analyser le marché fournisseurs dans un projet Achats E

• Collecter les informations pertinentes.
• Analyser les forces du marché.
• Utiliser les 9 axes d’analyse du risque fournisseurs.
• Communiquer efficacement en interne ses préconisations.

Analyser les coûts dans un projet Achats E

• Découvrir le coût total d’acquisition (TCO).
• Comprendre la mécanique des prix.
• Bâtir le « cost model » en identifiant les « cost drivers ».

Élaborer une stratégie Achats E

• Définir la stratégie d’achats.
• Utiliser un outil de synthèse des points clés : la matrice SWOT.
• Analyser les risques liés à l’achat.
• Identifier les leviers stratégiques adaptés.
• Définir le plan d’actions stratégique achats.

2 jours en présentiel

1 Processus d’achat intégré

• Le processus d’achat : 8 étapes.
• Partage des responsabilités.
• Analyse des dépenses.

2 Identification des besoins

• Analyser le besoin.
• Travailler avec les prescripteurs.
• Challenger le besoin.

3 Analyse du marché fournisseur

• Analyser les forces concurrentielles du marché fournisseur.
• Analyse des fournisseurs sur leur marché.

4 Sourcing

• Analyse des risques.
• Sélection des fournisseurs.

5 Analyse des coûts

• Politique de prix.
• Modèles de coût.
• Coût complet (TCO :Total Cost of Ownership)

6 Stratégie achats

• Les leviers d’action.
• Élaborer et présenter sa stratégie achats.

7 Négociation

• Se préparer efficacement pour réussir.

8 Pilotage de la performance fournisseur

• Gérer la relation avec les fournisseurs clés.
• Définir les indicateurs clés.
• Construire son tableau de bord.

Pour qui

• Acheteur site, acheteur famille, acheteur leader, acheteur projet, manager achats, souhaitant s’approprier les pratiques achats des grandes entreprises performantes.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Maîtriser les étapes du processus achats.
• Tirer parti des meilleures pratiques et outils achats.
• Maîtriser les coûts.
• Anticiper et gérer les risques à l’achat.
• Gérer les relations avec les différents interlocuteurs.
• Savoir vendre la valeur ajoutée de la fonction.

Points forts

• Évaluations avant et après la formation.
• Modules e-learning accessibles 1 an.
• Assistance personnalisée tout au long du parcours.