Formation : Négociation d'achats : plus d'impact grâce à la Process Com®

1 Prise de conscience

• La dynamique du modèle Process Com ^® .
• L'importance du profil psychologique lors d'un entretien en face à face.
• Identifier nos points forts et axes d'amélioration en situation d'achat.

2 Diagnostic du profil

• Analyse fine du discours, des attitudes, des réactions de l'autre.
• Adaptation du comportement et des techniques de négociation d'achats au profil de son interlocuteur.
• Gestion efficace d'une situation à plusieurs.

3 Préparation d'un entretien

• Se conditionner mentalement.
• Prise en compte du profil de l'autre.
• Identifier et choisir les bons leviers de négociation.
• Anticiper et prévenir les situations délicates.

4 Applications aux situations difficiles

• Gestion du stress négatif.
• Gérer autrement les situations difficiles.
• Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains interlocuteurs.
• Face à face tendus en interne.
• Entretiens à fort enjeu avec un vendeur.

5 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Pour qui

• Acheteur, négociateur achats.
• Responsable, manager achats.

Prérequis

Deux ans d'expérience minimum en négociation d'achats permet de profiter pleinement de cette formation.

• Cerner le profil psychologique de ses interlocuteurs internes et externes.
• Prendre conscience de ses propres points forts et de ses limites.
• Adapter ses canaux de communication à la personnalité de ses fournisseurs.
• Identifier les signaux précurseurs d'entrée sous stress et les gérer.

Points forts

• Le modèle de la Process Com est traité en groupe durant le présentiel et approfondi individuellement via le module e-learning "Les 6 types de personnalité en Process Com®".
• Le modèle Process Com ^® a été élaboré par le psychologue américain Taibi Kahler ; il est utilisé aujourd'hui dans les plus grandes entreprises internationales.
• L'inventaire des personnalités avec commentaire individualisé est remis à chaque participant.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™ .