L'acheteur professionnel se trouve en relation avec des interlocuteurs nombreux, de niveaux et d'aspirations très différents. Face à eux, le succès des entretiens et des négociations à fort enjeu ne tient souvent "qu'à un fil" : la prise en compte du facteur humain permet de faire "basculer les choses du bon côté".
La méthode Process Com ® apporte aux acheteurs professionnels un levier essentiel pour cerner leur interlocuteur et le convaincre.
A qui s'adresse la formation :
Pour qui
- Acheteur, négociateur achats.
- Responsable, manager achats.
Prérequis
Deux ans d'expérience minimum en négociation d'achats permet de profiter pleinement de cette formation.
Les objectifs de la formation
- Cerner le profil psychologique de ses interlocuteurs internes et externes.
- Prendre conscience de ses propres points forts et de ses limites.
- Adapter ses canaux de communication à la personnalité de ses fournisseurs.
- Identifier les signaux précurseurs d'entrée sous stress et les gérer.
Points forts
- Le modèle de la Process Com est traité en groupe durant le présentiel et approfondi individuellement via le module e-learning "Les 6 types de personnalité en Process Com®".
- Le modèle Process Com ® a été élaboré par le psychologue américain Taibi Kahler ; il est utilisé aujourd'hui dans les plus grandes entreprises internationales.
- L'inventaire des personnalités avec commentaire individualisé est remis à chaque participant.
Module(s) e-learning à distance (30 mn)
Pour aller + loin...
Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™ .
Formations recommandées sur ce thème
Référence : 7083
Durée : 2 jours
2 jours (14 heures) + 1 module e-learning de 30min
Prix : 1350 € HT
Forfait repas : 50 € HT