Formation : Acheteurs occasionnels : réduction des coûts

Outil N° 1 : La loi des 20/80 appliquée aux coûts

• Le Pareto des gains potentiels.
• Les autres Pareto.

Outil N° 2 : La décomposition des coûts

• Comment faire pour l'obtenir ?
• Analyse critique et méthodique. Agir pour les négocier.

Outil N° 3 : Les formules de calcul Prix/Volumes

• Les lois d'expériences.
• Autres méthodes simples et efficaces.

Outil N° 4 : La puissance d'achat

• Les tactiques de ciblage.
• Améliorer le rapport de force.

Outil N° 5 : Le besoin du demandeur

• Faire exprimer habilement les véritables attentes.
• Peut-on oser remettre en cause un besoin ?

Outil N° 6 : Quantités économiques et remises

• Définitions techniques.
• Exigences contractuelles.

Outil N° 7 : Les objectifs de gain

• Construire son Plan de Productivité.
• Approches stratégiques simples.

Outil N° 8 : La concurrence fournisseurs

• Stimuler la concurrence de façon permanente.
• Les techniques face à un fournisseur monosource.

Outil N° 9 : Les enchères inversées

• Les pratiques à adopter et celles à proscrire.

Outil N° 10 : Les techniques qui marchent en négociation

• Les tactiques directement efficaces.
• Les réflexes des négociateurs expérimentés.

Pour qui

• Acheteur occasionnel.
• Non spécialiste des achats.
• Professionnel impliqué dans un acte d'achat.
• Acheteur opérationnel nouvellement nommé.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Identifier rapidement des pistes de réduction de coût liées aux achats de l'entreprise.
• Se fixer des objectifs quantifiés réalistes.
• Pratiquer une démarche opérationnelle rigoureuse et éthique.

Points forts

• La formation est animée par des consultants possédant une forte expérience opérationnelle des Achats et de la mise en place des outils présentés.
• Des conseils personnalisés : les participants sont invités à proposer au consultant leurs propres problématiques.
• Des grilles et exemples types directement exploitables sont remis à chaque participant.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Achats pour non-acheteurs et Négociation d'achats - Niveau 1 .