Formation : Négociation d'achats - Niveau 1

Méthode, outils et posture en négociation d'achats

  • Formation : Présentiel
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc.

Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.

Le programme de la formation

1 - Préparer sa négociation d'achats

  • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats.
  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu.
  • Affiner ses stratégies.
Mise en situation

Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L'argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
Mise en situation

Atelier pratique : confronter sa grille de négociation

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Le compte-rendu d'entretien.
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Mise en situation

Training : utiliser les techniques sur des micro-cas

4 - Démarrer efficacement l'entretien

  • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes.
  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
  • Doser ses ressources.
Mise en situation

Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés

5 - Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s'arrêter.
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mise en situation

Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat.
  • Chef de produit.
  • Responsable d'achats.
  • Assistant achats et aide acheteur expérimentés.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.

Points forts

Points forts

  • De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
  • Un support numérique comprenant un clausier est remis à chaque participant.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Avis certifiés

4.7/5
49 Avis clients
B. Marc-Antoine
Le 19/10/2016
  • bonne formation pour les bases
  • C. Diane
    Le 17/10/2016
  • Il s'agit d'une très bonne formation pour un acheteur mais également pour un prescripteur (ce qui est mon cas), elle permet d'avoir des outils et de mettre en pratique dans les mises en situations
  • L. Isabelle
    Le 17/10/2016
  • trés bonne formation, qui permet d'acquérir les bases et les techniques. Par ailleurs la mise n situation et debrief permettent de bien comprendre nos pooints faibles à retravailler! L'ensemble avec une formatrice à l'écoute et trés bonne pédagogue !
  • Afficher plus
    P. Frédéric
    Le 17/10/2016
  • Très intéressante pour obtenir les clefs de la négo.
  • R. Blaise
    Le 16/10/2016
  • Elle s'intègre dans la fonction Acheteur - explications des interactions avec d'autres facettes du poste
  • E. Soukaina
    Le 14/10/2016
    Aucun commentaire
    E. Rachid
    Le 13/10/2016
  • Formation très enrichissante.
  • T. Tiphaine
    Le 13/10/2016
  • Formation très intéressante sur la forme mais manque une partie sur la négociation une prestation qui n'est pas aborder pendant ces 3 jours. Il manquait aussi la partie juridique qui été abordée très légèrement.
  • H. Emeric
    Le 13/10/2016
  • Chacun repart avec de vrais outils essentiels dans la préparation d'une négociation. Une formation jalonnée de mises en situation permettant à chacun de s'approprier ces outils et ainsi mesurer l'efficacité en terme d'atteinte d'objectifs de négo préalablement identifiés individuellement. L'acheteur acquiert ainsi une maîtrise, une assurance, permettant de leader une négociation pas à pas en utilisant à bon escient différentes méthodes en temps réel. Je suis très satisfait de cette formation et la recommande vivement.
  • S. Elena
    Le 13/10/2016
    Aucun commentaire
    D. Magali
    Le 13/10/2016
    Aucun commentaire
    L. Chantal
    Le 02/10/2016
    Aucun commentaire
    B. Brigitte
    Le 30/09/2016
    Aucun commentaire
    L. Jacky
    Le 30/09/2016
  • Formation trés constructive , dynamique avec un groupe idéal de 6 personnes
  • G. Thomas
    Le 30/09/2016
  • Formation très enrichissante au niveau des outils " achats" appris et des échanges professionnels réalisés sur la thématique " achats" .
  • C. Erwan
    Le 29/09/2016
  • Formation très intéressante et enrichissante grâce aux exemples personnels du formateur
  • F. Christian
    Le 29/09/2016
  • Correspondant parfaitement aux attentes
  • C. Anne-Laure
    Le 26/09/2016
  • Très intéressante malgré le fait qu'elle ne corresponde pas forcément à mon poste actuel (mais ce n'est pas lié à la formation en elle-même)
  • P. Lauranne
    Le 26/09/2016
  • Intéressant mais plus adapté à de l'achat projet qu'à de l'achat récurrent (ou alors la formation était trop orienté négociation dans le cadre d'un nouveau projet/produit)
  • B. Vanessa
    Le 26/09/2016
    Aucun commentaire
    B. Rama
    Le 26/09/2016
    Aucun commentaire
    K. Benoit
    Le 26/09/2016
    Aucun commentaire
    A. Stéphane
    Le 26/09/2016
  • A répondu a mes attentes, riche en échange d'expériences, très bonne approche et pédagogie.
  • A. Agnès
    Le 26/09/2016
    Aucun commentaire
    R. Julie
    Le 26/09/2016
    Aucun commentaire
    A. Arnaud
    Le 23/09/2016
    Aucun commentaire
    B. Carine
    Le 22/09/2016
    Aucun commentaire
    T. Véronique
    Le 22/09/2016
    Aucun commentaire
    D. Pierre-François
    Le 22/09/2016
  • Formation dynamique avec des apports théorriques et des mises en pratique. Utile et agréable.
  • G. Marine
    Le 22/09/2016
  • Formation très intéressante, partie théorique et pratique très bien pour mieux comprendre les outils vus.
  • D. Emilie
    Le 22/09/2016
  • Formation très intéressante. Bon équilibre entre les cours et les mises en pratique...Bon formateur.
  • M. Nicolas
    Le 22/09/2016
    Aucun commentaire
    P. Camille
    Le 22/09/2016
    Aucun commentaire
    L. Steffany
    Le 22/09/2016
  • Formation très dynamique
  • L. Claire
    Le 21/09/2016
    Aucun commentaire
    L. Wilhelmina
    Le 19/09/2016
    Aucun commentaire
    G. Chloé
    Le 19/09/2016
    Aucun commentaire
    T. Catherine
    Le 19/09/2016
    Aucun commentaire
    P. Pierre-André
    Le 19/09/2016
    Aucun commentaire
    C. Stéphane
    Le 16/09/2016
  • Formation très enrichissante et indispensable aux métiers achats et vente.
  • L. Frédéric
    Le 16/09/2016
    Aucun commentaire
    L. Bilitis
    Le 16/09/2016
    Aucun commentaire
    O. Benedict
    Le 15/09/2016
  • Une formation vivante où les mises en situation permettent d'appliquer tout de suite la théorie... et de serendre compte que ce n'est pas facile!!!
  • R. Stéphanie
    Le 15/09/2016
    Aucun commentaire
    B. Xavier
    Le 15/09/2016
    Aucun commentaire
    J. Virginie
    Le 15/09/2016
    Aucun commentaire
    P. Sylvain
    Le 15/09/2016
    Aucun commentaire
    C. Paul-Walter
    Le 15/09/2016
  • cette formation allie théorie et pratique...elle apporte de vrais outils de préparation à la négo et d'excellentes bases et astuces de négociations...Cela apporte une réelle confiance en soi...cette formationa parfaitement relevé le défi car elle a atteint mes objectifs.
  • M. Elodie
    Le 15/09/2016
  • Formation complète et formateur excellent. très pédagogue
  • Durée : 3 jours (21 heures)
    Référence0178
    Prix1 755,00 € HT
    Forfait repasParis : 57 € HT
    autres villes : 51 € HT
    Durée : 3 jours (21 heures)
    Référence : 0178
    Forfait Intra* :4 875,00 € HT
    (Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
    S'INSCRIRE EN INTER
    Du 13 févr. au 15 févr.
    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
    Du 13 mars au 15 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 24 avr. au 26 avr.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 15 mai au 17 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 29 mai au 31 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 juin au 14 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 26 juin au 28 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 17 juil. au 19 juil.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 28 août au 30 août
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 13 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 25 sept. au 27 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 09 oct. au 11 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 23 oct. au 25 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 06 nov. au 08 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 20 nov. au 22 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 04 déc. au 06 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 déc. au 20 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 06 mars au 08 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 juin au 14 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 sept. au 20 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 23 oct. au 25 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 27 nov. au 29 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 déc. au 20 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 13 mars au 15 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 26 juin au 28 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 02 oct. au 04 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 20 nov. au 22 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 13 mars au 15 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 juin au 14 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 25 sept. au 27 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 13 nov. au 15 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 10 mai au 12 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 25 sept. au 27 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 déc. au 13 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 03 mai au 05 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 13 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 déc. au 13 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 03 avr. au 05 avr.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 13 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 13 nov. au 15 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 13 mars au 15 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 25 sept. au 27 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 27 nov. au 29 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 29 mai au 31 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 09 oct. au 11 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 29 mai au 31 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 02 oct. au 04 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 15 mai au 17 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 02 oct. au 04 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 03 mai au 05 mai
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 16 oct. au 18 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 06 mars au 08 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 20 nov. au 22 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 13 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.