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Formation : Connaissance de soi et méthode pour mieux coopérer et négocier

Stage - Mixte | Identifier les intérêts, dépasser les rigidités, construire des relations durables

Coopérer et négocier malgré la divergence perçue des intérêts, crée des tensions, voire génère des conflits, ce qui entrave la recherche de solutions acceptées. Ces obstacles peuvent être évités et surmontés en mobilisant des méthodes coopératives efficaces d'une part et ses compétences relationnelles d'autre part.

Le programme de la formation

1 Sortir des impasses de l'affrontement

  • Eviter les risques et les pièges majeurs en négociation.
  • Gérer la méfiance entre les acteurs.
  • Surmonter les tensions du face-à-face.

2 Pourquoi négocier

  • Évaluer les intérêts des parties en présence.
  • Envisager les plans de secours.
  • Trouver et sélectionner des options satisfaisantes.

3 Mieux se connaître pour choisir ses comportements

  • Comprendre ses comportements relationnels et ceux des autres.
  • Revisiter sa relation au conflit.
  • Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles.
  • Développer sa flexibilité relationnelle.

4 Comprendre et se faire comprendre vraiment

  • Développer une aptitude d'écoute authentique centrée sur le sens.
  • Exprimer ses opinions et ressentis de façon recevable.

5 Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

  • Établir et maintenir un climat relationnel adapté.
  • Faire vivre le processus de coopération (méthode et comportements).
  • Clarifier les accords.

6 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

INFO CLÉ :

  • Les causes d’échec en négociation sont essentiellement liées aux faibles aptitudes à bâtir des relations et à résoudre les conflits. La coopération repose sur la capacité à créer des relations permettant de résoudre les problèmes en respectant les intérêts de chaque partie. Il n’y a ni manipulation ni désinformation. On recherche plutôt le dialogue, la transparence et l’ouverture entre les parties.

Module(s) e-learning à distance

A qui s'adresse la formation :

Pour qui

  • Manager, responsable de projet travaillant en environnement coopératifs et amenés à négocier régulièrement.

Prérequis

Avoir une bonne expérience de la coopération et de la négociation.

Forte volonté de s’impliquer personnellement et émotionnellement dans cette formation pour en tirer les meilleurs bénéfices.

Les objectifs de la formation

  • Coopérer à long terme.
  • Construire des stratégies efficaces de négociation.
  • Établir des relations adaptées.
  • Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie.
  • Sortir des situations de dialogues difficiles.
  • Par l'apprentissage :
    • de savoir-faire technique de niveau 3 : maîtriser des méthodes et des outils complexes pour penser et ressentir autrement et accéder à un haut niveau de savoir-faire ;
    • de savoir-être personnel de niveau 2 : donner un éclairage nouveau à ses comportements, ses représentations et ses émotions pour les faire évoluer selon ses choix.

Points forts

  • Cette formation unique associe le processus de "Négociation Basée sur les Intérêts" et la Méthode Schutz ® appliqués à la coopération.
  • Le test Élément B ® validé scientifiquement, donne une image fiable de ses choix relationnels préférés.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog de l'efficacité professionnelle.

Qualité des formations certifiées

Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d’habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et OPQCM et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Les dates

Durée : 3 jours (21 heures)
Référence : 5688

Prix : 1 845,00 € HT
Forfait repas Paris : 69 € HT
Forfait repas autres villes : 60 € HT
Durée : 3 jours (21 heures)
Référence : 5688

Forfait Intra* : 4 875,00 € HT
Pour un groupe (12 personnes max)