Formation : Mieux négocier avec vos partenaires sociaux - Niveau 1

1 Comprendre enjeux, objectifs et caractéristiques de la négociation sociale

• Identifier les spécificités de la négociation sociale.
• Identifier ses principales causes d'échec et lister les erreurs impardonnables.
• Valider son approche de la négociation sociale.
• Faire le point sur le paysage syndical en France.

2 Maîtriser le cadre juridique de la négociation sociale

• Maîtriser les règles de validité des accords.
• Aborder tous les thèmes obligatoires.
• Inviter les partenaires.
• Replacer le rôle du CE dans la négociation.
• Rédiger et déposer un accord.

3 Préparer stratégiquement ses négociations

• Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses.
• Concevoir son plan de secours.
• Diagnostiquer les rapports de force.
• Élaborer différents scénarios en fonction des Zones d'Accord Possible (ZAP), concessions acceptables.
• Mettre en œuvre son plan de communication.

4 Conduire efficacement ses négociations

• Démarrer la négociation et se mettre d'accord sur la méthode.
• Mener les concertations préalables et valider ses scénarios.
• Varier ses techniques : rythme des concessions, gestion du temps.
• Utiliser les techniques de communication adaptées : les techniques d'argumentaires, questionnement…
• Adopter des comportements efficaces.
• Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement.

5 Accéder aux témoignages d'experts, après la formation en salle

Podcast(s) accessible(s) en ligne (5 mn)

L’histoire du syndicalisme en France

Zoom sur la CGT

Zoom sur la CFDT

Zoom sur Force Ouvrière

Zoom sur la CFTC

Zoom sur la CFE-CGC

Zoom sur l’UNSA

Zoom sur l’USS

Pour qui

• DRH, responsable d'entreprise, RRH, responsable des relations sociales, directeur d'unité et de site, chef d'établissement et d'entreprise.

Les représentants du personnel pourront s'initier à cette méthode de négociation dans la formation "Mieux négocier avec l'employeur" (réf. 7057).

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Comprendre les enjeux de la négociation sociale.
• Connaître le cadre juridique.
• Acquérir une méthode de négociation structurante.
• Rendre plus efficace sa préparation.
• Maîtriser les techniques et tactiques de négociation.

Points forts

• Formation opérationnelle et personnalisée : des fiches méthodes pour préparer la négociation, des fiches outils sur les techniques de négociation.
• Le participant a l'occasion pendant la formation d'expérimenter les différents concepts théoriques grâce à 3 simulations (une par jour) de négociation, suivies de debriefing personnalisé.
• Une interview en podcast de Patrick Chalmel, expert Cegos en syndicalisme explique les fondements des grandes centrales syndicales et leur positionnement actuel.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Mieux négocier avec vos partenaires sociaux - Niveau 2 et Réussir les négociations annuelles obligatoires .