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  • Formation mixte

Formation : Mieux négocier avec les partenaires sociaux

Stage - Mixte | De la théorie à la pratique

Depuis plusieurs années, la négociation collective est encouragée dans notre pays et devient incontournable. La loi de sécurisation de l'Emploi donne des opporunités supplémentaires en matière de négociation : accord de maintien dans l'emploi, nmobilité,...Or, conduire une négociation sociale ne s'improvise pas. Cela nécessite une préparation active qui porte à la fois sur des choix stratégiques et techniques. Réussir une négociation, c'est faire des arbitrages efficaces et rythmer ses concessions. Ce stage propose à tous les acteurs RH une méthode de négociation centrée sur les intérêts permettant de construire des solutions innovantes.

Le programme de la formation

1 Comprendre enjeux, objectifs et caractéristiques de la négociation sociale

  • Identifier les spécificités de la négociation sociale.
  • Identifier ses principales causes d'échec et lister les erreurs impardonnables.
  • Valider son approche de la négociation sociale.
  • Faire le point sur le paysage syndical en France.

2 Maîtriser le cadre juridique de la négociation sociale

  • Maîtriser les règles de validité des accords.
  • Aborder tous les thèmes obligatoires.
  • Saisir les opportunités de la Loi de Sécurisation de l'Emploi :
    • accord de maintien dans l'emploi ;
    • mobilité.
  • Inviter les partenaires.
  • Replacer le rôle du CE dans la négociation.
  • Rédiger et déposer un accord.

3 Préparer stratégiquement ses négociations

  • Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses.
  • Concevoir son plan de secours.
  • Diagnostiquer les rapports de force.
  • Élaborer différents scénarios en fonction des Zones d'Accord Possible (ZAP), concessions acceptables.
  • Mettre en œuvre son plan de communication.

4 Conduire efficacement ses négociations

  • Démarrer la négociation et se mettre d'accord sur la méthode.
  • Mener les concertations préalables et valider ses scénarios.
  • Varier ses techniques : rythme des concessions, gestion du temps.
  • Utiliser les techniques de communication adaptées : les techniques d'argumentaires, questionnement…
  • Adopter des comportements efficaces.
  • Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement.

5 Accéder aux témoignages d'experts, après la formation en salle

Vidéocast(s) accessible(s) en ligne

  • L’histoire du syndicalisme en France
  • Zoom sur la CGT
  • Zoom sur la CFDT
  • Zoom sur Force Ouvrière
  • Zoom sur la CFTC
  • Zoom sur la CFE-CGC
  • Zoom sur l’UNSA
  • Zoom sur l’USS

A qui s'adresse la formation :

Pour qui

  • DRH, responsable d'entreprise, RRH, responsable des relations sociales, directeur d'unité et de site, chef d'établissement et d'entreprise.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Niveau

Fondamentaux

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux de la négociation sociale.
  • Connaître le cadre juridique.
  • Acquérir une méthode de négociation structurante.
  • Rendre plus efficace sa préparation.
  • Maîtriser les techniques et tactiques de négociation.

Points forts

  • Formation opérationnelle et personnalisée : des fiches méthodes pour préparer la négociation, des fiches outils sur les techniques de négociation.
  • Le participant a l'occasion pendant la formation d'expérimenter les différents concepts théoriques grâce à 3 simulations (une par jour) de négociation, suivies de debreefing personnalisé.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d’habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et OPQCM et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Les dates

Dates Villes
01-03 déc.PARIS
Consultez le programme et les dates de cette formation en 2015


Durée : 3 jours (21 heures)
+ Activités à distance (En complément)
Référence : 0403

Prix : 1 755,00 € HT
Forfait repas : 69 € HT
Durée : 3 jours (21 heures)
Référence : 0403

Forfait Intra* : 4 875,00 € HT
Pour un groupe (12 personnes max)