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Formation : Mieux négocier avec les partenaires sociaux
  • Formation mixte

Stage - Mixte | De la théorie à la pratique

Depuis plusieurs années, la négociation collective est encouragée dans notre pays et devient incontournable. La loi de sécurisation de l'Emploi donne des opportunités supplémentaires en matière de négociation : accord de maintien dans l'emploi, mobilité,… Or, conduire une négociation sociale ne s'improvise pas. Cela nécessite une préparation active qui porte à la fois sur des choix stratégiques et techniques. Réussir une négociation, c'est faire des arbitrages efficaces et rythmer ses concessions. Ce stage propose à tous les acteurs RH une méthode de négociation centrée sur les intérêts permettant de construire des solutions innovantes.

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Le programme de la formation

1 Activité à distance

  • Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : un vidéocast "L’histoire du syndicalisme en France" ;

2 Comprendre enjeux, objectifs et caractéristiques de la négociation sociale

  • Identifier les spécificités de la négociation sociale.
  • Identifier ses principales causes d'échec et lister les erreurs impardonnables.
  • Valider son approche de la négociation sociale.
  • Faire le point sur le paysage syndical en France.

3 Maîtriser le cadre juridique de la négociation sociale

  • Maîtriser les règles de validité des accords.
  • Aborder tous les thèmes obligatoires.
  • Saisir les opportunités de la Loi de Sécurisation de l'Emploi :
    • accord de maintien dans l'emploi ;
    • mobilité.
  • Inviter les partenaires.
  • Replacer le rôle du CE dans la négociation.
  • Rédiger et déposer un accord.

4 Préparer stratégiquement ses négociations

  • Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses.
  • Concevoir son plan de secours.
  • Diagnostiquer les rapports de force.
  • Élaborer différents scénarios en fonction des Zones d'Accord Possible (ZAP), concessions acceptables.
  • Mettre en œuvre son plan de communication.

5 Conduire efficacement ses négociations

  • Démarrer la négociation et se mettre d'accord sur la méthode.
  • Mener les concertations préalables et valider ses scénarios.
  • Varier ses techniques : rythme des concessions, gestion du temps.
  • Utiliser les techniques de communication adaptées : les techniques d'argumentaires, questionnement…
  • Adopter des comportements efficaces.
  • Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement.

6 Activit(é) à distance

  • Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : sept vidéocasts "Problématiques et positionnement actuels des grandes centrales syndicales".