De la théorie à la pratique

  • Formation : Mixte

Depuis plusieurs années, la négociation collective est encouragée dans notre pays et devient incontournable. La loi de sécurisation de l'Emploi de 2013 a donné des opportunités supplémentaires en matière de négociation : accord de maintien dans l'emploi, mobilité… La réforme sur le dialogue social de 2015 remet à plat les règles de consultation et de négociation pour accroître l'efficacité du dialogue social.

Conduire une négociation sociale ne s'improvise pas. Cela nécessite une préparation active qui porte à la fois sur des choix stratégiques et techniques. Réussir une négociation, c'est faire des arbitrages efficaces et rythmer ses concessions. Ce stage propose à tous les acteurs RH une méthode de négociation centrée sur les intérêts permettant de construire des solutions innovantes.


Consultez le programme de cette formation en 2017

Le programme de la formation

1/ Activité à distance

Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : un vidéocast "L’histoire du syndicalisme en France".

2/ Comprendre enjeux, objectifs et caractéristiques de la négociation sociale

  • Identifier les spécificités de la négociation sociale.
  • Identifier ses principales causes d'échec et lister les erreurs impardonnables.
  • Valider son approche de la négociation sociale.
  • Faire le point sur le paysage syndical en France.

3/ Maîtriser le cadre juridique de la négociation sociale

  • Maîtriser les règles de validité des accords.
  • Aborder tous les thèmes obligatoires réaménagés suite à la loi sur le dialogue social et l'emploi.
  • Saisir les opportunités de la Loi de Sécurisation de l'Emploi :
    • accord de maintien dans l'emploi ;
    • mobilité.
  • Inviter les partenaires.
  • Replacer le rôle du CE dans la négociation.
  • Rédiger et déposer un accord.

4/ Préparer stratégiquement ses négociations

  • Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses.
  • Concevoir son plan de secours.
  • Diagnostiquer les rapports de force.
  • Élaborer différents scénarios en fonction des Zones d'Accord Possible (ZAP), concessions acceptables.
  • Mettre en œuvre son plan de communication.

5/ Conduire efficacement ses négociations

  • Démarrer la négociation et se mettre d'accord sur la méthode.
  • Mener les concertations préalables et valider ses scénarios.
  • Varier ses techniques : rythme des concessions, gestion du temps.
  • Utiliser les techniques de communication adaptées : les techniques d'argumentaires, questionnement…
  • Adopter des comportements efficaces.
  • Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement.

6/ Activités à distance

Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : sept vidéocasts "Problématiques et positionnement actuels des grandes centrales syndicales".

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • DRH, responsable d'entreprise, RRH, responsable des relations sociales, directeur d'unité et de site, chef d'établissement et d'entreprise.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux de la négociation sociale.
  • Connaître le cadre juridique.
  • Acquérir une méthode de négociation structurante.
  • Rendre plus efficace sa préparation.
  • Maîtriser les techniques et tactiques de négociation.

Points forts

Points forts

  • Formation opérationnelle et personnalisée : des fiches méthodes pour préparer la négociation, des fiches outils sur les techniques de négociation.
  • Le participant a l'occasion pendant la formation d'expérimenter les différents concepts théoriques grâce à 3 simulations (une par jour) de négociation, suivies de débriefing personnalisé.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par LRQA selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Durée : 3 jours (21 heures)
+ activités à distance
Référence0403
Prix1 805,00 € HT
Forfait repas57 € HT
Durée : 3 jours (21 heures)
Référence : 0403
Forfait Intra* :4 875,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
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Du 05 déc. au 07 déc.
EUROSITES LA CHAPELLE
69 ter,rue de la Chapelle
75018 PARIS