Préparer et conduire ses négociations sociales

  • Formation : Mixte
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

Depuis plusieurs années, la négociation collective est encouragée dans notre pays et devient incontournable. La loi de sécurisation de l'Emploi de 2013 a donné des opportunités supplémentaires en matière de négociation : accord de maintien dans l'emploi, mobilité… La réforme sur le dialogue social de 2015 remet à plat les règles de consultation et de négociation pour accroître l'efficacité du dialogue social.

Conduire une négociation sociale ne s'improvise pas. Cela nécessite une préparation active qui porte à la fois sur des choix stratégiques et techniques. Réussir une négociation, c'est faire des arbitrages efficaces et rythmer ses concessions. Cette formation propose à tous les acteurs RH une méthode de négociation centrée sur les intérêts permettant de construire des solutions innovantes.

Le programme de la formation

1/ Activité à distance

  • Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : un vidéocast "L’histoire du syndicalisme en France".

2/ Enjeux et caractéristiques de la négociation sociale

  • Identifier les spécificités de la négociation sociale.
  • Identifier ses principales causes d'échec et lister les erreurs impardonnables.
  • Valider son approche de la négociation sociale.
  • Faire le point sur le paysage syndical en France.

3/ Maîtriser le cadre juridique

  • Règles de validité des accords.
  • Aborder les thèmes obligatoires réaménagés suite à la loi sur le dialogue social et l'emploi.
  • Saisir les opportunités de la Loi de Sécurisation de l'Emploi :
    • accord de maintien dans l'emploi ; mobilité.
  • Inviter les partenaires.
  • Rôle du CE dans la négociation.
  • Rédiger et déposer un accord.

4/ Préparer stratégiquement ses négociations

  • Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses.
  • Concevoir son plan de secours.
  • Evaluer les rapports de force.
  • Élaborer différents scénarios en fonction des Zones d'Accord Possible (ZAP), concessions acceptables.
  • Mettre en œuvre son plan de communication.

5/ Conduire ses négociations

  • Démarrer la négociation et se mettre d'accord sur la méthode.
  • Mener les concertations préalables, valider ses scénarios.
  • Varier le rythme des concessions et la gestion du temps.
  • Utiliser les techniques de communication adaptées : les techniques d'argumentaires, questionnement…, adopter des comportements efficaces.
  • Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement.

6/ Activités à distance

  • Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : 7 vidéocasts "Problématiques et positionnement actuels des grandes centrales syndicales".

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • DRH, responsable d'entreprise, RRH, responsable des relations sociales, directeur d'unité et de site, chef d'établissement et d'entreprise.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux de la négociation sociale.
  • Connaître le cadre juridique.
  • Acquérir une méthode de négociation structurante.
  • Rendre plus efficace sa préparation.
  • Maîtriser les techniques et tactiques de négociation.

Points forts

Points forts

  • Formation opérationnelle et personnalisée : des fiches méthodes pour préparer la négociation, des fiches outils sur les techniques de négociation.
  • Le participant a l'occasion pendant la formation d'expérimenter les différents concepts théoriques grâce à 3 simulations de négociation (une par jour) suivies de débriefing personnalisé.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont sélectionnés, homologués, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Avis certifiés

5/5
3 Avis clients
D. Caroline
Le 22/09/2016
  • Cette formation est très bien construite, favorise le travail de réflexion sur ses propres pratiques, permet d'acquérir de nouveaux réflexes et de nouvelles méthodes de travail. Un travail complet en 3 jours permettant déjà de progresser et d'approfondir sinon repenser les relations sociales dans l'entreprise. L'intervenante transmet son envie et son appétence pour les relations sociales, le tçout dans une excellente ambiance. Parfait.
  • T. Cyrille
    Le 08/09/2016
  • Passionnante, théorique mais aussi pratique avec des mises en situation trés révelatrices
  • D. Isabelle
    Le 08/09/2016
  • Formation très riche du fait du parcours et des compétences de la formatrice, des échanges entre participants, de la priorité donnée aux mises en situations.
  • Durée : 3 jours (21 heures)
    + activités à distance
    Référence0403
    Prix1 830,00 € HT
    Forfait repasParis : 57 € HT
    autres villes : 51 € HT
    Durée : 3 jours (21 heures)
    Référence : 0403
    Forfait Intra* :5 835,00 € HT
    (Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
    S'INSCRIRE EN INTER
    Du 13 mars au 15 mars
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 juin au 14 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 13 sept.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 20 nov. au 22 nov.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 déc. au 20 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 07 juin au 09 juin
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 02 oct. au 04 oct.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 04 déc. au 06 déc.
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.