La négociation commerciale en contexte de crise exige une parfaite maîtrise des techniques et une bonne approche des enjeux et leviers sur lesquels prendre appui pour réussir.
Cette formation vous apporte outils et méthodes efficaces pour atteindre vos objectifs et conduire vos négociations avec succès dans des contextes difficiles.
Pour qui ?
- Négociateurs commerciaux.
- Responsables comptes clés.
- Responsables Grands Comptes.
Objectifs
Les objectifs de la formation
- Développer vos aptitudes à négocier efficacement en situation tendue.
- Maîtriser les stratégies, méthodes et outils pour mener des négociations difficiles.
- Maîtriser les aspects psychologiques de la négociation.
Programme
Le programme de la formation
1_ Capitaliser sur son style de négociateur
- Identifier son comportement de négociateur : forces et faiblesses.
- Développer l'affirmation de soi.
- Engager son interlocuteur sur le terrain de la coopération.
2_ Intégrer les logiques de négociations
- Mesurer les éléments "périphériques" de la négociation.
- Prendre en compte la complexité de l'environnement, et mener plusieurs négociations de front.
- Développer des stratégies adaptées en prenant appui sur ses qualités personnelles.
3_ Maîtriser les techniques de négociation
- Anticiper les stratégies des différents acteurs.
- Faire basculer le rapport de force en sa faveur.
- Définir sa stratégie en intégrant les paramètres de crise.
4_ Déjouer les pièges et gagner en force de conviction
- Dépasser les méthodes classiques : bâtir un argumentaire adapté à un contexte de crise
- Convaincre efficacement : leviers d'influence et effets persuasifs.
- Agir efficacement dans les situations "difficiles".
Les plus
Les + de cette formation
- Formation animée par un professionnel des négociations de haut niveau .
- Chaque participant trouvera des réponses adaptées à ses problématiques spécifiques dans ce contexte de crise.
Les dates
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23-24 sept.
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STRASBOURG
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1 150,00 € |
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30 sept. - 01 oct.
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PARIS
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1 150,00 € |
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30 sept. - 01 oct.
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BORDEAUX
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1 150,00 € |
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26-27 oct.
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LYON
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1 150,00 € |
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04-05 nov.
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MARSEILLE
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1 150,00 € |
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08-09 nov.
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TOULOUSE
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1 150,00 € |
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18-19 nov.
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NANTES
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1 150,00 € |
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25-26 nov.
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LILLE
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1 150,00 € |
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30 nov. - 01 déc.
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PARIS
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1 150,00 € |
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07-08 déc.
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STRASBOURG
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1 150,00 € |
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09-10 déc.
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BORDEAUX
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1 150,00 € |
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