Formation : Négocier efficacement vos achats publics

1 Les formes de négociation offertes par le Cadre Marché Public

• Les procédures ouvertes à la négociation.
• Le recours à une procédure négociée.
• Les limites réglementaires à la négociation.

2 La négociation dans le domaine des achats

• Les formes de négociation.
• La différence entre négociation, information et mise au point.
• Le système de négociation : contexte, acteurs, structures, stratégies, processus.

3 La préparation de la négociation

• La détermination initiale des points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges.
• La stratégie de négociation.
• Le choix du ou des négociateurs.
• La rédaction des documents du marché en vue de négocier.
• L'argumentaire écrit.

4 Le déroulement de la négociation

• Les conditions matérielles.
• La conduite de la négociation par l'acheteur.
• Les phases et les étapes de la négociation.

5 La conclusion d’un accord négocié

• Arrêter une négociation.
• Les avantages, les contreparties, les points de concession.
• La synthèse de la négociation.
• L'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions.

6 Le bilan de la négociation

• Le respect des termes prévus de la négociation.
• La validation du contrat négocié (PRM, instance de contrôle).
• Le contrôle de l'application des points négociés.

Pour qui

• Responsable des services marchés ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.
• Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Préparer et organiser une négociation.
• Mener une négociation d'Achat Public.

Points forts

• Travail d'atelier sur la préparation de la négociation.
• Exercices de simulation de négociation enregistrés pour analyse des pratiques.
• Fiches pratiques avec les éléments clés d'une négociation.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Évaluer vos achats et vos marchés publics pour vous améliorer .