Cette formation se déroule en deux temps. Vous apprenez à mettre en œuvre la démarche du plan marketing pendant le stage et, dans un deuxième temps, vous êtes accompagné individuellement pendant une demi-journée par le consultant-formateur. Grâce à cette Formation-accompagnement, vous pouvez ainsi valider la cohérence de votre plan marketing et la pertinence des décisions retenues.
Pour qui ?
- Directeur et responsable marketing,
- Chef de produit, chef de marché, chef de groupe,
- Directeur commercial ayant à mettre en œuvre le plan marketing.
Objectifs
Les objectifs de la formation
- S'approprier les méthodes et outils pour construire et présenter son plan marketing.
- Valider les étapes clés et la cohérence de son plan marketing jusqu'à la faisabilité financière.
- Structurer les principales phases de son plan : analyse des données, diagnostic, orientations et plan d'actions.
Programme
Le programme de la formation
1_ Maîtriser la démarche du plan marketing
- Objectifs et enjeux des plans marketing stratégique et opérationnel.
- Les étapes clés de construction du plan marketing.
- Les outils et méthodes à chaque étape.
2_ Replacer le plan marketing dans la stratégie de l'entreprise
- Traduire les orientations stratégiques de l'entreprise.
- Évaluer la contribution des actions marketing à l'atteinte des objectifs généraux.
- Établir et mesurer l'impact des différents scénarios.
- Inter relation des plans marketing stratégique et opérationnel.
3_ Le plan marketing stratégique de l'entreprise
- Contribution du marketing au projet d'entreprise.
- La segmentation stratégique en DAS.
- Construire le plan : étapes, outils et modèle types.
4_ Le plan marketing produit
- L'audit externe et interne : les faits marquants.
- Le diagnostic SWOT : mettre en perspective les marques ou produits sur leurs marchés.
- Établir des prévisions de ventes ou de part de marché : méthodologie et principes clés.
- Définir les stratégies gagnantes, de la segmentation marché au positionnement produit.
- Définir la meilleure adéquation du mix-marketing.
5_ Le plan marketing de crise
- Anticiper les crises.
- Détecter les facteurs de risques, le degré de probabilité et de gravité.
- Définir et mettre en œuvre des stratégies alternatives.
6_ Traduire le plan marketing en actions
- Définir les plans d'actions et en assurer la cohérence.
- Identifier les moyens nécessaires à leur réalisation : budget, planning, équipes projet.
- Le processus du plan marketing.
- Tableau de bord et rapport d'activité.
7_ Approche financière et business-plan
- Les ratios financiers : point mort, marge, rentabilité.
- L'élaboration du budget.
- Construire le business-plan : points clés.
Les plus
Les + de cette formation
- 1/2 journée d'accompagnement individuel, suite à la formation au plan marketing . En face à face avec le consultant-formateur, 4 semaines après la formation, vous validerez votre plan marketing.
- Un consultant spécialiste du plan marketing stratégique et opérationnel . L'animateur a exercé des fonctions de directeur marketing et intervient régulièrement en conseil pour des missions de marketing stratégique et d'accompagnement au plan marketing.