Formation : Bâtir votre plan marketing

1 La démarche du plan marketing

• Objectifs et enjeux des différents plans marketing.
• Les étapes clés de construction du plan marketing.
• Outils et méthodes à chaque étape.

2 Plan marketing et stratégie d'entreprise

• Des orientations stratégiques de l'entreprise au plan d'actions opérationnel.
• Inter-relation des plans marketing stratégique et opérationnel.

3 Le plan marketing stratégique d'entreprise

• Contribution du marketing au projet d'entreprise.
• La segmentation stratégique en DAS.
• La construction du plan : étapes, outils et modèle types.

4 Approche financière

• Les ratios financiers.
• Le business plan : notions utiles.
• Le budget marketing.

5 Le plan marketing produit

• L'executive summary : principes clés.
• Le diagnostic SWOT : mise en perspective des données.
• Les prévisions de ventes ou de part de marché.
• Alignement et fixation des objectifs spécifiques marketing.
• Choix des stratégies : de la segmentation marché au positionnement produit.
• La meilleure adéquation du mix-marketing.
• Les tableaux de bord marketing.

6 Le plan marketing opérationnel

• Plans d'actions marketing et commercial : assurer la cohérence et la synergie.
• Stratégie et actions de communication multicanal.
• Déploiement des actions sur le terrain : mise en place du pilotage et des indicateurs.
• Rapport d'activité, book marketing et book commercial.

7 Accompagnement individualisé en face à face

• Travail sur son propre plan marketing avec le consultant expert.
• Atouts et pistes de progrès.
• Apports complémentaires personnalisés.

Pour qui

• Directeur et responsable marketing.
• Chef de produit, chef de marché, chef de groupe.
• Directeur commercial ayant à mettre en œuvre le plan marketing.

Prérequis

Occuper un poste marketing depuis au moins un an, connaître la démarche et les principales méthodes marketing.

• S'approprier les méthodes et outils pour construire et présenter son plan marketing.
• Valider les étapes clés et la cohérence de son plan marketing jusqu'à la faisabilité financière.
• Structurer les principales phases de son plan : analyse des données, diagnostic, orientations et plans d'actions.

Points forts

• 1/2 journée d'accompagnement individuel sur son plan marketing, en face à face avec le consultant-formateur, 4 semaines après la formation, permet de valider son plan marketing.
• Outils et structure type de plans marketing sont remis à chaque participant.
• Mise en pratique immédiate sur des cas d'entreprises de différents secteurs.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Prospective marketing : les 7 tendances marketing et Les clés du marketing stratégique .