Formation : Futur patron de PME

PARTIE 1 - DÉFINIR SA STRATÉGIE : L'ANALYSE MARKETING STRATÉGIQUE (2 jours)

• Pourquoi une stratégie :
  • démarche et principes ;
  • l'analyse interne : segmentation clients, les courbes de vie et d'expérience, les matrices stratégiques ;
  • les marchés cibles et le positionnement stratégique.
• Diagnostic stratégique de son entreprise :
  • méthode de diagnostic ;
  • cartographie des forces, faiblesses, menaces et opportunités.
• Les approches traditionnelles et novatrices :
  • approche par les coûts, la différenciation, l'imitation ou l'alliance ;
  • stratégies de repli, de rupture, de substitution ;
  • les avantages concurrentiels.

Partie 2 - DÉPLOYER LA STRATÉGIE COMMERCIALE (2 jours)

• Élaborer le plan d'actions commerciales :
  • optimiser les solutions de commercialisation ;
  • les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
  • segmenter le potentiel client avec l'outil ABC ;
  • définir la politique tarifaire.
• Les outils de la productivité commerciale :
  • choisir le canal de distribution le plus efficace ;
  • force de vente terrain, commerciaux sédentaires, réseau de distribution ;
  • le tableau de bord et les outils de suivi ;
  • la mesure de l'efficacité de la force de vente.

Partie 3 - DÉFINIR LA POLITIQUE FINANCIÈRE (2 jours)

• Comprendre l'information financière et comptable
  • vocabulaire, concepts clés, informations pertinentes ;
  • enchaînement : comptabilité, bilan, compte de résultat, annexes ;
  • analyser les données : capitaux engagés, capitaux propres, résultat opérationnel, financier, net, EBITDA, EBIT, cash-flow, gearing.
• Piloter la politique financière :
  • performance financière et politique actionnariale ;
  • motiver les opérationnels et développer une culture cash ;
  • bâtir les équilibres : capitaux propres, BFR, endettement ;
  • exprimer et expliquer une politique de distribution, de croissance externe, d'investissement, de rentabilité opérationnelle.

Partie 4 - PILOTER SON ENTREPRISE (2 jours)

• Maîtriser les coûts :
  • calculer ses coûts de revient ;
  • maîtriser ses frais généraux ;
  • choisir et contrôler les investissements.
• Mettre en place et utiliser les outils de pilotage :
  • établir et suivre un budget ;
  • concevoir les tableaux de bord ;
  • construire et utiliser un business-plan.

Partie 5 - PILOTER LE CAPITAL HUMAIN (2 jours)

• Le cadre juridique de la fonction Ressources Humaines :
  • les risques juridiques du dirigeant (les nouveaux risques sociaux) ;
  • le fonctionnement avec les instances représentatives du personnel (évolution récente de la législation) ;
  • la modification et la rupture du contrat de travail.
• Comment faire des Ressources Humaines un facteur de performance pour l'entreprise ?
  • la rémunération : un outil de la motivation ;
  • l'appréciation : comment évaluer la performance ;
  • le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation ;
• L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer.

Partie 6 - DÉVELOPPER SON LEADERSHIP DE DIRIGEANT (2 jours)

• Déceler et exploiter son potentiel de leader :
  • mieux se connaître pour mieux connaître les autres ;
  • les qualités de fond à développer pour affirmer son leadership.
• Stimuler l'ambition et l'énergie de ses équipes :
  • détecter les talents de vos collaborateurs pour les rendre plus performants ;
  • renforcer la cohésion de vos équipes.
• S'affirmer dans les situations difficiles :
  • faire face aux situations de crise : départs de collaborateurs, résultats insuffisants, décisions non respectées…
  • comment annoncer des décisions impopulaires.

Pour qui

• Futur dirigeant de PME, de centre de profits ou de filiale.
• Dirigeant exerçant déjà une de ces fonctions et qui souhaitent structurer ses connaissances ou renforcer ses compétences.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

• Maîtriser les dimensions fondamentales de la direction de PME.
• Développer l'ensemble des méthodes et les outils modernes de management indispensables pour assurer le développement et la pérennité de l'entreprise.
• Mettre en application ces techniques dans une entreprise où les réactions du dirigeant doivent être immédiates et rapides.

Points forts

• Séminaire intensif et complet. Il couvre l'ensemble des compétences nécessaires à la direction d'entreprise.
• Une équipe de consultants. Les intervenants sont des experts du groupe Cegos et des praticiens dans leurs domaines respectifs.
• Un rythme de travail (6x2 jours) adapté à vos contraintes de planning.
• Un véritable réseau de pairs. À l'issue du cycle, vous êtes en situation de constituer un réseau avec l'ensemble des participants confrontés à des préoccupations similaires aux vôtres.
• Une conférence de 2 heures sur les risques de responsabilité du mandataire social.