Formation au Pricing

1 Les clés du pricing

• Servir les objectifs généraux de l'entreprise.
• Prendre en compte les évolutions et contraintes de l'environnement.
• Prendre en compte le cycle de vie du produit et le portefeuille de produits.
• Les méthodes de fixation du prix : marché, concurrence, demande, profitabilité.
• Les facteurs déterminants du prix :
  • coûts fixes ;
  • coûts variables ;
  • coûts d'investissements.
• Les simulations financière :
  • seuil de rentabilité.

2 Pricing et stratégies marketing

• Les différents contextes économiques et les conséquences sur les stratégies prix.
• Implication sur le portefeuille produits et services :
  • produits d'appels ;
  • produits à valeur ajoutée ;
  • services VIP...
• Le déploiement des investissements de communication :
  • sur quels critères arbitrer.
• L'évaluation des circuits de distribution.
• Stratégie de recentrage sur cœur de métier : concilier un recentrage avec une stratégie de développement.
• Stratégie d'innovations :
  • concilier l'investissement à long terme versus les ventes à court terme.
• Stratégies alternatives.

3 Les arbitrages sur le budget marketing

• Les méthodes d'élaboration du budget :
  • par le marché ;
  • par le benchmark concurrentiel ;
  • par la recherche de profitabilité.
• Les postes du budget marketing.
• L'arbitrage final.
• Mettre en place les Indicateurs clés de contrôle.

4 Préserver la création de valeur

• Les composantes de la valeur client.
• Les arbitrages des clients et consommateurs.
• La matrice coûts/valeur.
• L'approche globale tout au long du cycle de vie du produit.

Pour qui

• Responsable marketing et chef de produits.
• Responsable de centre de profits d'unités ou d'activités.
• Chef de projets, responsable du développement, ingénieur produits, responsable pricing, acheteur.

Prérequis

Maîtriser les fondamentaux du marketing.

• S'approprier les méthodes de fixation des prix et du budget marketing.
• Acquérir une vision globale et pragmatique du pricing.
• Adapter les stratégies prix en fonction du contexte économique et concurrentiel.

Points forts

• Une vision globale du pricing permet de relier les stratégies marketing, les arbitrages budgétaires et le retour sur investissement de toutes actions.
• L'animateur est un expert du pricing et de la stratégie Marketing.
• Une documentation complète reprend les points clés de cette formation.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Les clés du marketing stratégique et Marketing de l'innovation .