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La tablette, ou la vente à trois

La tablette, intrus ou alliée du vendeur ? Plusieurs enseignes du B to C (Conforama, Nissan, Orange, Sephora…) et divers acteurs du B to B (GDF, Société Générale, sociétés de conseil…) ont décidé d’équiper leurs équipes de vente de tablettes. Cet appareillage digital permettrait une meilleure agilité commerciale, une accélération du cycle de vente, la signature

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Evoluer vers le Key Team Account Management?

Parmi les rôles d’un Key Account Manager, celui dédié à la mise en place de relations harmonieuses et bénéfiques pour le business et les personnes impliquées est primordial ; les missions menées avec nos clients nous ont conduit à définir que des KAM performants y consacrent 20% de leur temps. Aussi, je partage  et vous laisse enrichir

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