Formation : Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™

1 Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation d'achats

• Les situations de blocage.
• La méfiance mutuelle.
• Surmonter le stress du face-à-face.
• Gérer ses craintes face à l'adversité.

2 Construire des stratégies convaincantes de négociation

• Intérêts des différents interlocuteurs.
• Les plans de secours.
• Les options satisfaisantes.

3 Maîtriser la relation aux interlocuteurs

• Démonter le processus conflictuel.
• Connaître ses propres comportements relationnels.
• Surmonter les peurs et les freins personnels.
• Prendre appui sur les comportements facilitant la négociation.

4 Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

• Instaurer un climat relationnel adapté.
• Utiliser le vendeur comme une ressource.
• Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des interlocuteurs.
• Clarifier les accords.

5 Pratiquer la négociation en situations simulées et en temps réel tout au long de la formation

• Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur.
• S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes.
• Construire des relations adaptées pour négocier.
• S'approprier progressivement la "méthode des intérêts".

Pour qui

• Acheteur, négociateur et responsable achats confirmés.

Prérequis

Avoir une formation et une expérience importante de la négociation d'achats.

• Prendre la mesure de tous les intérêts en présence.
• Maintenir la relation avec les fournisseurs.
• Gérer les litiges à forts enjeux.
• Bâtir une relation durable fondée sur la confiance.
• Dénouer les blocages en interne.
• Sortir des situations de dialogue difficile.
• Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour mieux négocier et coopérer en situations difficiles.

Points forts

• Une formation unique associant le processus de "Négociation Basée sur les Intérêts" et la Méthode Schutz ^® appliqués à la gestion des conflits. Elle enrichit la posture personnelle de chacun pour donner toute son ampleur à l'approche par les intérêts.
• Animée par 2 consultants certifiés spécialistes, du développement personnel et des achats. Les séances de feed-back, les mini-assessments et les conseils personnalisés facilitent la mise en pratique dès les prochaines négociations.

Pour aller + loin...

Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Négociation d'achats : plus d'impact grâce à la Process Com® et Négociation interculturelle en achats .