Une fois les objectifs commerciaux déterminés, les règles du jeu établies, les moyens explicités, le challenge de toute force de vente reste de "faire les objectifs" avec les moyens prévus. Entre prévision et réalisation, résultats et objectifs, le manager commercial a besoin de piloter son équipe vers le succès : mesurer pour prévoir, réagir et ré-orienter. Cette formation au pilotage des ventes place le tableau de bord commercial au cœur du processus commercial et de la motivation des vendeurs.
A qui s'adresse la formation :
Pour qui
- Chef des ventes récent dans sa fonction.
- Tout responsable commercial souhaitant réactualiser sa pratique du pilotage des ventes.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Les objectifs de la formation
- Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter.
- Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents.
- Concevoir un tableau de bord commercial efficace.
- Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale.
- Manager la performance commerciale en communiquant avec le tableau de bord commercial.
Points forts
- Formation résolument opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
- Approche personnalisée : les participants mettent au point leurs outils de pilotage et tableau de bord commercial. Des modèles sont fournis.
- Le module e learning "Piloter l'activité commerciale en contexte instable" apporte un éclairage complémentaire sur la notion d'aléa commercial et la façon de le transformer en opportunité.
Module(s) e-learning à distance (30 mn)
Pour aller + loin...
Nous vous conseillons de suivre, après cette formation : Le plan d'actions commerciales : accélérateur de performance commerciale .
Formations recommandées sur ce thème
Référence : 6731
Durée : 2 jours
2 jours (14 heures) + 1 module e-learning de 30min
Prix : 1330 € HT
Forfait repas : 50 € HT
